先日、売れてる営業マン、仮にKさんとしましょう。
話をお聞きできました。
社内でもぶっちぎりの成績を
挙げている秘密が知りたかったのです。
「どうしてそんなに優秀なのですか？」
と聞くと、
Kさんは、
「普通ですよ」
と答えました。
そうです。
Kさんは、別に自分が優秀だとは思ってなかったのです。
ただただ当たり前のことをやり続けているだけだと。
つまり、
当たり前の基準が他の人とは違っていたのです。
実際、他の人と
やってることは、ほとんど変わらない。
テレアポして、アポとって、訪問して、信頼関係を築いて、契約をいただく・・・
それだけです。
でも、唯一違っていることと言えば
その量がハンパないのです。
例えば、
他の人が１０件テレアポしているとしたら、
１００件しているのです。
当然、見込み数も、１０倍、
訪問件数も１０倍です。
だから、成果を１０倍あげられる。
逆に、
断られるのも１０倍なのです。
誰でも同じように
嬉しいこともあれば、イヤなこともある。
でも、たとえ
イヤなことがってもそれを乗り越えた時、
もっと嬉しいことがあるってこと
知っているんです。
だから、頑張れるだって。
このことは、あなたもすでに
知っていることだと思います。
そんなあなただから、
あえて言わせていただきます。
知っているんだったら、やろうぜ！
わかってるなら行動に移そうぜ！
これが、成果を出す唯一の秘訣だと感じました。
いい仕事は、コンディション作りから
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