昨晩は、未知の会１５期卒業生による
例会＆飲み会でした。
今年の４月に未知の会を卒業してから、
毎月定期的に行なっております。
例会では、今のところ、誕生月の人が
幹事となって、自己紹介を兼ねての
プレゼンをやっております。
改めて、プレゼンを聞くと、
それぞれ、今まで知ってるつもりでいたのに
全く違った一面が見えたりして面白いです。
やはり、何事もしっかり伝える場がなくては、
相手には伝わらないのです。
そして、どんなことができるのか、
どんなことをして欲しいのか、
明確に伝えることが、重要です。
それによって、
お互いが助け合ったり、紹介しあったりできるのです。
営業の場面でも、
説明は、詳しく、丁寧にするのだけれども、
なかなかクロージングができない人がいます。
つまり、
「取引してください！」と言わないのです。
すると、
相手は、何をしていいのかわからず、
結局、成果につながらないのです。
やっぱり、どんなことをして欲しいのかを
お客様にも明確にオファーした方がいいということです。
もし、
「買ってください！」
というような直接的な表現に、抵抗があるなら、
「すぐに良いスタートを切ってください！」とか、
「やるべきことは検討じゃなくて、決断です！
真剣に考えて、すぐお始めください！」
などと表現を変えて伝えるといいと思います。
営業活動を一気に飛躍させたいときは？
↓ ↓ ↓ ↓
総営さぽーとへの