この前テレビのインタビューで、
ある格闘家が言ってました。
「戦う前に、勝つとか負けるってだいたい予感がする」
だそうです。
つまり、
試合をやる前に勝敗がだいたい決まっている
と言うことです。
「どうしてですか？」
と尋ねると、あるエピソードを話していました。
「試合の直前にエスカレーターで対戦相手に出会ったんだ。
その時、相手から先に挨拶してきた。その瞬間、やられた、と思ったよ」と。
そして、実際、
その試合では負けてしまったんだそうです。
この話から
アクションは先に起こすべきなんだなあ
ということを学びました。
営業活動の中でも、
先に、挨拶する、
自分から声をかける、
こちらから提案する、
こちらから疑問を拭い去る、
など、など・・・・。
先を読み、先手に回ることが大事です。
逆に、後手に回ってしまったために、
お客様に振り回されてばかりの人もいます。
そういう人は、忙しい割には、
大した成果もあげていない人が多いです。
そんなことだけは、避けたいものです。
先手を取って、イニシアチブを取るためには、
「アクションは先におこす！」が正解だと思うのです。
営業活動を一気に飛躍させたいときは？
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