営業活動でやるべき目標は決めているのに
なかなか思うように達成できない。
こんな相談を受けるケースが多いです。
よくよく話を聞いていると、
「目標に向かって頑張ってます！」
「自分の悪いところは分かっています！」
と、前向きな意見が出てくるのです。
でも、
なぜか結果が出てこない。
毎朝、朝礼では、気合を入れられ、
「よ〜し、今日こそは！」と思ったとしても、
少し時間が経つと、またいつもの気持ちに戻ってしまう。
「人」を変えようとしても、
チームや組織が変わらない原因の一つに
「場の空気」があると思います。
「場の空気」が悪いと、当然、
良い結果も生まれづらいのではないでしょうか？
ちょっと前に、「ＫＹ」という言葉が流行語にもなりましたが、
特に、日本人は、まわりの空気を読み取る力に優れています。
だから、
「場の空気」が良くなれば、
人は自らどんどん動き出すと思います。
人を動かすために言葉で指示命令するよりも、
「空気」の変え方を徹底研究した方が、
良い成果が出るような気がします。
営業の場面でも、この「空気を作る」ことが、
とても大切だなあと思っております。
さあ、本日も、
「空気」を意識して作っていけるよう活動していきましょう！！