営業活動をしていると、
どんなにがんばっても、成果が出ない場合があります。
また、
上司からも決して褒められることはなく、
同僚からも、足をひっぱられることもあります。
そんなときは、どうしたら良いか？
私が意識しているのは、
「自分がしてもらいたいことを、先にする」
ことです。
そうすると、
すぐにではなくても、後から、いっぱい返ってくるんです。
一見、回り道のような気もするけど、
実は、最も近道のような気がします。
例えば、
紹介してもらいたいんだったら、先に人を紹介する、など、
自分にできることを前倒しでやっていくのです。
すると、
人は、何か返したくなるものです。
これは、心理学的にいうと、返報性の法則といわれるもので、
一般に人間には、借りができると、そのままでは気持ちが悪いため、
お返しをしなくてはならないと考える傾向になるそうです。
あまり、狙いでやっていくのは、いやらしい感じもするけど、
意識していくことは必要であり、効果はあると思うのですが、
いかがでしょうか？