メルマガ登録する際にどんな内容なのか気になるという声も
多く聞きます。
自分の場合は、日頃の営業活動の中で皆様にも役に立つだろうなあということを
お伝えしております。
自分でも実際に試していて、効果のほどは実証済ですので、いいヒントに
なることでしょう。
配信間隔も適度にしておりますのでそんなにうざく感じることもないでしょう。
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では、内容は、こんな感じです。
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総営さぽーとの吉嶋淳です。
お待たせしました。
ええっー！そんなに待っていない？
まあ、そんなこと言わずにお付き合い願います。
前回、予言したように３日後に現れましたよ。(^_^)
さて、本日のコンテンツは、
１．効果的な営業方法とは？
２．具体的な方法は？
３．ＳＮＳを使う方法
です。
では、さっそく始めましょう！
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１．効果的な営業方法とは？
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前回、従来型の営業では、業績アップするのが
難しくなってきたのでは？
というお話をさせていただきました。
では、従来型の営業とは何でしょう？
ちょっと思いつくままに羅列してみました。
・計画は立てるが、やり方は営業マンに丸投げ。
・実績のみを見て個人（営業マン）をせめる。
・売る側の論理をお客様に押し付ける。
・価格競争に陥る。
・根性論で、売れないのはやる気がないからだという発想。
・形だけのＩＴを取り入れたが、機能していない。
等々
どうでしょう？
思い当るところはございませんか？
では、従来型の営業スタイルが、
なぜ、受け入れられなくなったのでしょうか？
なぜなら、それは、一方的な押し付けだからです。
売る側の論理で、いくらかっこいいことを言おうが、
きれいな言葉を並べようが、
お客様は信用しなくなったのです。
それでは、どうすればよいのか？
キーワードは、「共感」です。
お客様に
「うん、うん、そうよね。」
「あの人が、いいって言ってるから、いいみたいよ。」
「○○さんも、使っているんだって！」
そういう状況を作っていくことなんです。
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２．具体的な方法は？
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要するに、
貴社に代わって、体験者に、
「もうすでに体験して満足してるのよ～。」
と語ってもらうことなんです。
これは、非常に効果があります。
つまり、もうすでに満足しているお客様に、
第三者がインタビューするのです。
そのことにより信ぴょう性が増すのです。
そこに「共感」が生まれるのです。
これは、第三者が聞き出すから効果がある方法です。
相手に伝わるのです。
なぜなら、売る側の論理じゃあないからです。
このノウハウを使えば、
「値段が高く」
「目に見えない」
「説明しにくい商品」
ほど、売れまくります。
実際、ド新人の営業マンでも売れまくってます。
この秘密をもう少し詳しく知りたい方は、
こちらまでご連絡ください。
http://www.yosijun.com/qnews/f.php?
豊富な事例をお見せ致します。
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３．ＳＮＳを使う方法
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今日の最後に、ＳＮＳについてお伝えしておきます。
みなさまは、ＳＮＳという言葉は
聞いたことがあるでしょうか？
ソーシャル・ネットワーキング・サービスの略で
社会的ネットワークをインターネット上で
構築するサービスのことなんです。
つまり、
人と人とのつながりを促進・サポートする、
コミュニティ型の会員制サービスの事です。
まあ、言葉はいいとして、何ができるかですよね。
これが、まさに今時点で最強の営業ツールに
なるもしれないのです。
みなさまも、Facebook,Twitter,mixi等の名前を
聞いたことがありますよね。
もしかしたら、もうすでに使いこなしているかもしれません。
Facebookでいうと、
この半年で、日本でも爆発的に登録者数が増えて参りました。
このＳＮＳの出現により、
従来の営業スタイルが変わってきたのを感じます。
とりあえず、まだ、登録していない方は、登録してみることをお勧め致します。
登録はこちらです。
http://www.facebook.com/
もちろん、無料で利用できます。
登録が済んだら、試しに
私、吉嶋淳宛てにリクエストを送ってみてください。
詳しい内容は、Facebookの解説ページに譲るとして、
コミュニケーションの幅が広がります。
実名登録が原則ですので、お会いする前に
、ある程度相手のことが分かってしまいます。
私も、Facebookを本格的に利用し始めてからは、
ずいぶんと営業活動が楽になりました。
Facebookをどのように営業活動に使っていくか
については、長くなりそうなので、
次回に致します。
それでは、今日は、このへんで。
今後ともよろしくお願いします。
では、次のメールも楽しみにお待ちくださいね。
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一部、内容を抜粋しているところ眞あります。
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