■今日は、
久しぶりに友人のＥ氏と会いました。
その彼との会話の中で、
彼の変化と自分の未熟さを
痛感した部分があったので、
備忘の意を兼ねて、
書き残しておきたいと思います。
■友人とは、
久しぶりの再開だったのもあり、
昔話にも花が咲いたのですが、
そんな中で共通の友人の話になった時、
私「あいつはこういうズルいところがあるよね～。」
みたいな話をして、
私「あんなことやこんなことがあって、
やっぱりあいつはズルい（笑）」
ってな話をしてたんですが、
そんな私に対して、
友人は、
Ｅ「“ダメ出し”ではなく、
“補う”ことを考えようよ。」
Ｅ「あいつは、ああいうヤツで変わんないんだから、
それをオレらが補ってやればいいじゃん。」
私「・・・（恥）そう言われたらそうやね。」
■いや～。お恥ずかし限りですが、
友人の言葉で自分の未熟さを再認識しました。
しかも、
Ｅ「少し疲れてるんじゃない？らしくないよ（笑）」
と励ましてくれました。
少し余裕がなくなっているのかな・・・（汗）
最近、
ジョギングしてないしな・・・。
なんて、考えた１日でした。
今日は、雑感でした。
いつも読んでくださってありがとうございます (^▽^)
それでは、また明日(^O^)/
「志は高く、努力は足元に、フットワークは軽く♪」
（西村は特に足元重視で）
■本日の活動
Ｅ氏と面談
最後まで読んでくれて、本当に有難うございました。
初めて当ブログに訪れた方や何度か当ブログにお越し頂いている皆様。もしブログの内容を気に入って頂けましたらRSSリーダーの登録よろしくお願いします。
■最近、
１０年前にお会いした人とあったりして思うのは、
やはり成果が出ている方には、
共通点がありますね。
みなさん、何だと思われますか？
「才能がある」
「能力が高い」
「お金がある」
「人脈がある」
「経験がある」
「センスがある」
といったところでしょうか？
■私が見ていると、
そうじゃないような気がします。
逆にそういう方々は、
１０年経ったら、
以前と違うことをやっている場合が
多いような気がします。
そうなんです。
その逆なんですね。
成果が出ている方は、
「１０年前と同じコトをやり続けている」
私も水商売を１０年していた時に感じましたが、
５年で９割の方は入れ替わるような気がします。
つまり、
そのまま５年以上続けていると、
自然とトップ１割になるんです（笑）
■つまり、
何よりも大切なコトは、
「継続」
なんですね。
そして、
その「継続」を可能にするのが、
「情熱（志、思い、目的など）」と「習慣（セルフモニタリングなど）」と「環境（師、仲間など）」
そのような気がします。
それを時系列で追っていくと、
ⅰ）初期段階（０～３ヶ月）
この時期に大切なのは、
間違いなく、
環境（師、仲間など）でしょう。
どうやればいいのか、
楽しさもよく実感できない。
みんながいるから、
強制的になんとなくやる。
ⅱ）中期段階（３ヶ月～３年）
この時期になると、
他力エンジンより、自力エンジンに切り替わる。
楽しさも少し分かってきて、
自分で出来るようになる。
気をつけるコトは、
突発的アクシデントなどによる、
継続断念。
大切なのは、
習慣（セルフモニタリングなど）でしょう。
ⅲ）試練段階（３年～）
そして、
習慣も出来て、
表面だけでなく、本質も分かってきたところで、
いい時ばかりではなく、
悪い時や目のでない時があります。
その時に本当に大切なのは、
情熱（志、思い、目的など）だと言えます。
そもそも、何の為にやっているのか？
これがないと、
ツラい時に継続することができないでしょう。
■今年、受験勉強とブログが、
４年目にかかります。
ここが、
本当に試され時と私の中で、
とても感じている時です。
１０代の終わりに、受験勉強を捨て、
２０代の終わりに、水商売を捨て、
また、
３０代の中盤で、サラリーマンを捨てています。
転業をしてきたからこそ分かる（涙）
継続の大切さ、
また０から始めています。
真の専門性を確立する為には、
継続しかありません。
その為に、
前出の要素を大切にしながら、
成果を出していきたいと思います。
皆さんの参考になれば幸いです。
いつも読んでくださってありがとうございます (^▽^)
それでは、また明日(^O^)/
「志は高く、努力は足元に、フットワークは軽く♪」
（西村は特に足元重視で）
■本日の学習
----------------------------------------------------------------------------
今日の【受験勉強 活動】 1時間
●センター試験 英語 1時間
速読英単語（必修編）（１７周目） 60分
-----------------------------------------------------------------------------
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「才能がある」
「能力が高い」
「お金がある」
「人脈がある」
「経験がある」
「センスがある」
といったところでしょうか？
■私が見ていると、
そうじゃないような気がします。
逆にそういう方々は、
１０年経ったら、
以前と違うことをやっている場合が
多いような気がします。
そうなんです。
その逆なんですね。
成果が出ている方は、
「１０年前と同じコトをやり続けている」
私も水商売を１０年していた時に感じましたが、
５年で９割の方は入れ替わるような気がします。
つまり、
そのまま５年以上続けていると、
自然とトップ１割になるんです（笑）
■つまり、
何よりも大切なコトは、
「継続」
なんですね。
そして、
その「継続」を可能にするのが、
「情熱（志、思い、目的など）」と「習慣（セルフモニタリングなど）」と「環境（師、仲間など）」
そのような気がします。
それを時系列で追っていくと、
ⅰ）初期段階（０～３ヶ月）
この時期に大切なのは、
間違いなく、
環境（師、仲間など）でしょう。
どうやればいいのか、
楽しさもよく実感できない。
みんながいるから、
強制的になんとなくやる。
ⅱ）中期段階（３ヶ月～３年）
この時期になると、
他力エンジンより、自力エンジンに切り替わる。
楽しさも少し分かってきて、
自分で出来るようになる。
気をつけるコトは、
突発的アクシデントなどによる、
継続断念。
大切なのは、
習慣（セルフモニタリングなど）でしょう。
ⅲ）試練段階（３年～）
そして、
習慣も出来て、
表面だけでなく、本質も分かってきたところで、
いい時ばかりではなく、
悪い時や目のでない時があります。
その時に本当に大切なのは、
情熱（志、思い、目的など）だと言えます。
そもそも、何の為にやっているのか？
これがないと、
ツラい時に継続することができないでしょう。
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とても感じている時です。
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また、
３０代の中盤で、サラリーマンを捨てています。
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継続しかありません。
その為に、
前出の要素を大切にしながら、
成果を出していきたいと思います。
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■昨日、
仕事を受注する時 0894
という記事を書きましたが、
これは、
欲求が顕在化している場合だと言えます。
しかしながら、
最近、
マーケティング手法などを様々と勉強し始めているのですが、
『顕在化した欲求だけを求めると、
その母数が少ないので、
ビジネスとしての旨みが少ない。』
（状況によりけりですが）
とも考えられるようです。
（参考）中村 仁さんのブログ メリットを訴求してはいけない？
■まだ、勉強中なので、
分かりやすい説明ができるかどうか分かりませんが、
具体例を上げると、
こんなのはどうでしょう？
別にこれを見なければ、
見たいという欲求は起こらないしょうが、
これを見ると、
映画館に行きたくなってしまう（笑）
他にも、
車のオイル交換のように、
本当は必要だけど、
欲求は健在していない。
しかしながら、
その必要性と危険性をお知らせすることで、
その欲求は起こることでしょう。
■そのように、
営業、提案の形というのは、
奥が深いわけです（笑）
それが、
対面営業、
WEBを通しての営業、
とではまた違います。
自分の知っている世界の小ささを痛感しております。
何でも日々成長していかねばなりませんね。
そういうことを感じている、
今日この頃です(・∀・)
皆さんの参考になれば、幸いです。
いつも読んでくださってありがとうございます (^▽^)
それでは、また明日(^O^)/
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仕事を受注する時 0894
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しかしながら、
最近、
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『顕在化した欲求だけを求めると、
その母数が少ないので、
ビジネスとしての旨みが少ない。』
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とも考えられるようです。
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■まだ、勉強中なので、
分かりやすい説明ができるかどうか分かりませんが、
具体例を上げると、
こんなのはどうでしょう？
別にこれを見なければ、
見たいという欲求は起こらないしょうが、
これを見ると、
映画館に行きたくなってしまう（笑）
他にも、
車のオイル交換のように、
本当は必要だけど、
欲求は健在していない。
しかしながら、
その必要性と危険性をお知らせすることで、
その欲求は起こることでしょう。
■そのように、
営業、提案の形というのは、
奥が深いわけです（笑）
それが、
対面営業、
WEBを通しての営業、
とではまた違います。
自分の知っている世界の小ささを痛感しております。
何でも日々成長していかねばなりませんね。
そういうことを感じている、
今日この頃です(・∀・)
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■以前水商売をしていた時もそうでしたが、
最近法人向けの取引提案をする時も、
共通点がありますね。
それは、
相手様が欲しいものを、
相手様の欲しいタイミングで、
購入決断をされるということですね。
当たり前でした？（笑）
■昔は、
沢山の個人のお客様でしたので、
特に一つ一つ気にする事もありませんでした。
ただ、
最近は一つ一つの取引が私にとって大きいので、
とても神経を使います。
（全然行き届いていませんが・・・）
これから起業する方などは、
参考になるかもしれませんが、
「売りたいものが相手様の欲しいものとは限らない」
ということです。
また、
「人間関係が構築されている場合とそうでない場合も
全く売れ方が違う。」
ということです。
■AppleのiPodやiPhoneのようなものであれば、
人間の潜在的ニーズ（相手が欲しいとは気付いていなかったもの）を
刺激するようなものを、
売る事ができるかもしれませんが、
一般の中小企業の場合、
これとは違います。
相手様が欲しいタイミングで、
相手が欲しいものを提供している企業を探して、
まず、知り合いから探して、
次に、いなければ、
赤の他人で提供している企業を探すのです。
もちろん、
どんな商品があるかを明確に伝えないといけないのは
前提条件ではありますが、
最近は、
相手様の購入決断が全て
ということを、
改めて切に感じました。
何かの参考になれば、幸いです。
いつも読んでくださってありがとうございます (^▽^)
それでは、また明日(^O^)/
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M氏打ち合わせ
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相手様の欲しいタイミングで、
購入決断をされるということですね。
当たり前でした？（笑）
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沢山の個人のお客様でしたので、
特に一つ一つ気にする事もありませんでした。
ただ、
最近は一つ一つの取引が私にとって大きいので、
とても神経を使います。
（全然行き届いていませんが・・・）
これから起業する方などは、
参考になるかもしれませんが、
「売りたいものが相手様の欲しいものとは限らない」
ということです。
また、
「人間関係が構築されている場合とそうでない場合も
全く売れ方が違う。」
ということです。
■AppleのiPodやiPhoneのようなものであれば、
人間の潜在的ニーズ（相手が欲しいとは気付いていなかったもの）を
刺激するようなものを、
売る事ができるかもしれませんが、
一般の中小企業の場合、
これとは違います。
相手様が欲しいタイミングで、
相手が欲しいものを提供している企業を探して、
まず、知り合いから探して、
次に、いなければ、
赤の他人で提供している企業を探すのです。
もちろん、
どんな商品があるかを明確に伝えないといけないのは
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最近は、
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改めて切に感じました。
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■本日の活動
M氏打ち合わせ
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■今日は午後から、
戦う販促デザイナー米満和彦氏
と
メルマガコンサルタント平野友朗氏
のコラボセミナー
に参加してきました。
■１０年ほど前、
中洲でキャバクラをやっていた時に、
戦う販促デザイナー米満和彦氏に、
ニュースレターの相談をしました。
（既存客のフォローアップの為行っておりましたが、
１年ぶりの出張客など休眠客に抜群の成果がありました。）
その戦う販促デザイナー米満和彦氏のメルマガで紹介されていた、
メルマガコンサルタント平野友朗氏の
メルマガを購読しだしたのも、
１０年前だと記憶しております。
■その１０年越しにお会いしたいと思ったのも、
メルマガのパワーですから、
その可能性は恐るべしですよね。
６月１日の配信できるように、
現在、全体像を設計している段階でしたので、
今日のセミナー、懇親会は、
とても有意義でした。
また、奇遇なんですが、
鮒谷さんの３日間セミナーの同門生でもある、
ダイレクトレスポンス専門コピーライターの中村 仁さんさんとも机が前後でした。
これから、
WEBでビジネスを展開しようとしている私にとって、
このようなお三方のように、
既に成果を出されている方と、
直にお会いする機会に恵まれたコトは、
とても嬉しい限りです。
これから、
このブログがどのように変化するか、
乞うご期待ください!!
（あまり変わらないかもしれません（笑））
いつも読んでくださってありがとうございます (^▽^)
それでは、また明日(^O^)/
「志は高く、努力は足元に、フットワークは軽く♪」
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W社打ち合わせ
ランチミーティング
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