仕事を受注する時 0894 | ちゃっぴー(35歳)九州大学医学部再受験のブログ

ちゃっぴー(35歳)九州大学医学部再受験のブログ

九州大学医学部を目指している35歳の西村淳(社会人)です。
鮒谷さん3日間セミナー第1期生です。
Web玉塾玉先生信者です。
毎日の試行錯誤を思考記録、行動記録していきます。
主に学習記録です。
このブログで、同じ境遇の方と刺激しあえれば幸いです。

■以前水商売をしていた時もそうでしたが、

最近法人向けの取引提案をする時も、

共通点がありますね。


それは、

相手様が欲しいものを、

相手様の欲しいタイミングで、

購入決断をされるということですね。


当たり前でした?(笑)



■昔は、

沢山の個人のお客様でしたので、

特に一つ一つ気にする事もありませんでした。


ただ、

最近は一つ一つの取引が私にとって大きいので、

とても神経を使います。

(全然行き届いていませんが・・・)


これから起業する方などは、

参考になるかもしれませんが、

「売りたいものが相手様の欲しいものとは限らない」

ということです。


また、


「人間関係が構築されている場合とそうでない場合も

 全く売れ方が違う。」


ということです。



■AppleのiPodやiPhoneのようなものであれば、

人間の潜在的ニーズ(相手が欲しいとは気付いていなかったもの)を

刺激するようなものを、

売る事ができるかもしれませんが、

一般の中小企業の場合、

これとは違います。


相手様が欲しいタイミングで、

相手が欲しいものを提供している企業を探して、

まず、知り合いから探して、

次に、いなければ、

赤の他人で提供している企業を探すのです。


もちろん、

どんな商品があるかを明確に伝えないといけないのは

前提条件ではありますが、

最近は、

相手様の購入決断が全て

ということを、

改めて切に感じました。


何かの参考になれば、幸いです。



いつも読んでくださってありがとうございます (^▽^)


それでは、また明日(^O^)/

「志は高く、努力は足元に、フットワークは軽く♪」
(西村は特に足元重視で)

■本日の活動

 M氏打ち合わせ

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