こんにちは、
まつじゅんです。
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今日のテーマは
『３つのメールを書く際のポイント』です。
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前回の記事のつづきになります。
「じゃあ、どうやって3つ以上の
メールを出せばいいですか？教えてください」
という質問があると思います。
わかりました。
あなたが商品を告知したい！
という時には以下のステップをふんでください。
１通目 恐怖＋興味性
２通目 ベネフィット＋興味性
３通目 全てのポイントを興味深く
です。
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１通目 恐怖＋興味性
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とは読み手の不安に思っているところや
恐怖を抱いていることを書いてあげます。
「もし、このままだとあなたは体重が毎月1キロづつ
増加するどころか内臓脂肪により痩せにくい体質になり
夫にはため息をつけられ息子にはデブ呼ばわりされる日が
近いうちにくるでしょう。」
というような不安や恐怖を羅列してあげます。
あくまで煽るのでなく態度は思いやりの心をもちつつ
興味性、惹き付けられるような文章を書いてください。
『体重計に乗るのが楽しくて仕方ありません』
と書いてあれば思わずみてしまいますよね。
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２通目 ベネフィット＋興味性
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これは簡単です。
ベネフィットとはトランスフォーメーションです。
読み手がこの商品を使えばこんな未来がまってますよ
という訴求をすることを言います。
毎日このサプリメントを飲み続けてくれることを
約束してくれるなら・・・
「毎日体重が毎日200gづつ、一ヶ月後には
マイナス６kgやせることができ旦那から
「まるで昔のお前だ」と愛され、息子も
「ぼくのママはすごく美人なんだ」と友達に
言いふらすくらいスッキリ美貌ある容姿と
満足ある日常を手に入れることができます」
なんてまるで夢物語を語る必要があります。
これはリサーチが必要になりますので
お世辞でもなんでもなくしっかりお客様が
思っている理想像を捉えて訴求してあげる
ことが重要になります。
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３通目 全てのポイントを興味深く
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1通目と2通目を合わせたものです。
恐怖とベネフィットを語ります。
つまり地獄と天国を語るように
このままだと××になりますが・・・
こうすれば薔薇色の未来がありますよ。
とミックスさせ訴えることがポイントです。
人は避けたい恐怖から逃れる人と
得たい結果に向かうタイプがいます。
1通目が避けたい恐怖から逃れる人向け
2通目が得たい結果に向かう人向け
3通目がそれでもクリックしない人向け
と、言う事になります。
さらにいえば重要なことは『順番です』
人は避けたい欲の方がおおきいと言われますので
得た欲で方法論は後に控えるようにして
避けたい欲▶︎得たい欲▶︎ミックス
という順番に訴求することがいいと思います。
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今日のまとめ：
１通目 恐怖＋興味性
２通目 ベネフィット＋興味性
３通目 全てのポイントを興味深く
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最後までどうもありがとうございます。