出版不況といわれるこの時代に
ベストセラーを連発している出版社、アスコム。
『聞くだけで自律神経が整うCDブック』80万部
『3000円投資生活』57万部
『「のび太」という生きかた』32万部
『1日1分見るだけで目がよくなるすごい写真』40万部
なぜ、アスコムは売れる本を作れるのか？
その秘訣を最も知る取締役編集部長の柿内尚文氏のインタビュー 必見です
以下、シェアさせていただきます。
詳しくはこちら
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＜要点のまとめ＞
★タイトルの作り方
真逆のキーワードをくっつけて、新しい価値を生む。
出会ったことがないキーワードを組み合わせる。
例）
はじめての人のための3000円投資生活、
毒出しうがい、うんこ漢字ドリル、乳酸菌チョコ
★タイトルの作り方２
名言をヒントにする
例）
今日が人生最後の日だと思って生きなさい
名言は、多くの人の心に刺さったから今も残っている言葉。
★企画の作り方
「入り口」と「中身」を意識し「出口」を広げる。
例）
松岡修造の名言シリーズ。
「面白さ」と「真面目さ」の融合。入り口は面白く、そして中身は熱くて深い。
★帯コピー すごく重要。
人の心の中を考えながら、タイトル、副題、帯コピーという形で、ワン・ツー・スリーのステップを作りだす。
理屈だけではなかなか届かないので、感情に届けるコピーも入るように。
帯コピーは補完というよりも、「読みたい！」「中を知りたい！」そう思ってもらうよう、心を盛り上げていくというイメージ。
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■本作りのマーケティングについて（インタビューより転用）
「類書データは見ない」
――話を本づくりに戻しまして、本を作る上で大切にしていることはなんですか？
柿内：読んでいただける対象をできる限り絞らないようにしています。いわゆるターゲットです。
たとえば、『「のび太」という生きかた』という本がいま売れているんですが、
この本は出版から14年たっていて、今年9万部増刷をして、32万部に到達しました。
『「のび太」という生きかた』は最初、20～30代のビジネスパーソン向けに作っていた本なんです。
でも今一番この本を読んでいるのは小学生なんですよ。読書感想文や課題図書として読まれています。
ちなみに、書籍のCコードはビジネス書なので、ランキングはビジネス書に入ります。
すると、なるほど、この本は小学生にとって初めて読むビジネス書になるんだなと。それも新たな価値ですよね。
ターゲットを「絞る」よりも「広げる」。
届ける順番は決めるけど、読者層が広がらなければベストセラーにはなりませんから、
あらかじめ広がった時のことを考えて本づくりをする。
だから、『「のび太」という生きかた』のような広がりが可能になるんです。
――本づくりでターゲットを広める以外で意識されていることはありますか？
柿内：あとは差別化を考えないということです。よく僕の本づくりは「普通とは逆のやり方が多い」と指摘されるんですが、
それは逆ではなく、時代がすでに変わっていて、前のやり方が通用しなくなっているだけなんだと思います。
差別化の話でいえば、いくら差別化をしても、もう本はそこまでちゃんと見比べられていないと思うんですね。
というのも、本の選び方がだいぶ変わっていて
書店で見比べて買うというよりは、広告やプロモーションを見て、もう先にほしいものが決まっているという
お客さんの方が多いと思います。
だから、差別化を考えずに、この本が純粋にお客さんにとって価値のあるものになるということ
をとにかく念頭に置いてつくるようにしています。
類書のデータや著者の実績データもあまり参考にしませんね。
――柿内さんとしてはスタートアップ的な空気がお好きですか？
柿内：好きですね。ちょうど今、アスコムの中で企業のマーケティングやプロモーションをサポートする
事業を立ち上げまして、順調に伸びているんですけど、スタートアップのような雰囲気ですね。
この事業を立ち上げたのも、出版社が持っているノウハウをもっと活かしたと思ったからです。
コンテンツマーケティング、ストーリー戦略、戦略PRなどがビジネスのキーワードになっていますが、
これらは実は出版社が一番得意としているところではないのかと。
出版社がもっているノウハウが企業のマーケティングやプロモーションの課題解決に
つながるのであれば、それはどんどんお手伝いすべきではないかと思うんですね。
そこに出版業界の新たなビジネスチャンスが埋まっている。
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