■工務店は「競合したくない」だからこそ、ホームページ上では競合を撃墜する視点が必要だ!
■契約の取れない工務店ホームページを分析すると、自社の特徴、ウリ、お客様の夢を実現します、人柄、を網羅した模範ページになっている。
■このホームページではハウスメーカーでは合格でも工務店ホームページでは合格ではない。
何故なら、ハウスメーカーは競合歓迎である。
競合商談を契約していかなければ、会社の利益は維持できない。
人海戦術、値引き戦術、設計力、保証力、ブランド力、混戦の中から契約を取る時間と技術を駆使する。
■プロ野球を考えてください。日本一の大谷投手は、自分の得意な球を、好きなコースに投げでも勝てる試合がある。
だが、日本チャンピオンチームでも、１６０キロ出せないエースは打者の打てないコース、打者の苦手な球種を投げ込んでいる。
■工務店ホームページでは、「競合会社ができないこと」「苦手にしていること」「造れないもの」を「ウリ」にする。
加えて、その「ウリ」「長所 」をお客に惚れさせる文章が重要だ。
地域建築会社、工務店さん、頑張りましょう。