最近の営業って？？

12時就寝
6時起床

なんとか朝起き上がって机に向かった。
まだまだ蒸し暑い日が続く。
昨日はワイフがまだ夏休みだったせいか、家にいる。
今日も、こもって作業だ。
昔、電機メーカーの営業マンをやっていた頃が嘘のように
家の中での作業が多い。
人間というのはわからないものです。

外販の営業と言う仕事は二つある。
一つは、会社から「これを売れ」といういわゆる押し売りのメーカー営業
もう一つは、会社から予算だけもたらせれて、開発染みた、いわゆる案件を取ってくる営業。
私はどちらかと言うと、資料作成やプレゼンや調査ものが好きだったので、後者の方を得意としていた。
最近のメーカーの営業スタイルはどうなのだろうか？
バブルが弾けた瞬間の当時は、まだまだ大衆がなびく時代でもあった。
政府主導で器を作りそれに沿った商品を作って客に押し付けることがまだまだ通用していた時代でもあった。
最近は、顧客それぞれがスタイルを持っているので、同じものをたくさん売るにも大変だろう。
作り手の方も多品種少量で3ヶ月に一回ぐらいのペースで新商品を開発していかないと追いつかないようで。
トレンドを作るのは大変でしょう。
万一作り上げたとしても、それを維持していくのは並々の努力では済まないはず。

ただ一つ言えるのは、購入する方にわかりやすく伝え、本当に使えるものしか売れない時代になっているのは確か
マーケティングでターゲットを絞ったり、切り口ばかりにこだわってばかりいるような気がする。
テレビや雑誌でもそのような人をクローズアップして、「時代の旗手」のような扱いをしているが
実際に自分がその人の商品を購入しているかというと、無い方が多い。

本当に何が流行っていて、必要な商品は何か？
誰も教えてくれないし、自分で見つけるも難しい。

そう考えているうちにその商品って無くなっちゃうんだよね。
本当に長持ちして使える商品が地球の為にも将来の為にもいいはずなんだけど。。。






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