相手を何とか説得したいなら！？
迷っている相手に
なんとか自分の意見をわかってもらいたい！
そんな時、あなたは
一生懸命に相手を
説得しようとすることでしょう。
「う～ん、でもね～、、」
「君の言うことは、わかるんだけど、、」
などと、相手がなかなか
納得してくれない。。
ん？
そうなんです。
説得する、ということは
相手自身に納得してもらう
ということが必要なんですよね。
そこで頭に入れておきたいことは
あなたが相手を説得するためには
あなたの意見が、相手の意見にならなければ
説得することはできない、ということ。
そして相手（自身）の意見になるためには
相手が頭の中で、充分にその意見をイメージし
確認し、本当に腑に落ちなければ
相手自身の意見として
納得するには至らないでしょう。
そんな時に、もしあなたが
「私の意見は間違いないです！」
「絶対この意見が正しいですよ！」
と、ビシ～っと言い切ったとしたら、、？
相手の頭の中では何が起きるでしょう？
おそらく
・あまりに決めつけられると、、逆に反発したくなる
・そこまで強く言うのなら、、それでいいのかな、、
そんなふうな思いが
頭の中をよぎるのではないでしょうか。
どうも、本当に納得するプロセスではないようです。。
少なくとも、あんまり決めつけられると
相手が、その意見を充分にイメージしたり
検証したりすることを、しづらくさせてしまいます。
では、どのようにしたら相手に、自分の意見を
充分にイメージしてもらい
充分に検証してもらい
納得しやすい状況にできるのでしょう？
そのための最強のツールが
『質問』
なのです！
なぜ『質問』が説得のための最強のツールなのか？
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