昨日知人とランチを食べることになった。時間は11時。昼にはちょっと早い。
こういう時には「隠れ家食堂」がよい。早速電話ママが出た。
「まだ早いわよぉ～、11時半にきてぇ～」
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11時半訪問。もちろん一番乗り。
すぐ後に「一番じゃないの？」と二番客連中が来た。常連のようだ。
ママがランチの調理しながら二番客の人たちを「紹介しておくねぇ～」
と紹介してくれた。名刺を見ると一部上場企業の社長さんばかり。
どの企業も世間でよく知られている企業ばかり。
そこになぜかS生命の営業マン。
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社長連中は100人規模の懇親会をするための打ち合わせを始めた。
「そういう時期か」と思って何気なく聞いていた。
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1人の社長が「彼はS生命の人で、〇〇社長を紹介してくれとうるさいから今日は連れてきた」と。
すると紹介された側の社長より「紹介されるのはいいんだけど、どうなのかなぁ？１社って」と
言い出した。そこで、私の出番？というより、私は話さずにはおれなかったというより、
私の手法を紹介せずにはおれなかった。
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これからの時代、企業が保険を考える時、
１）今その企業が求めている意向をヒアリングし、
２）その意向を達成するために３つほどの異なるビジネスモデルを提案し、
３）３つのビジネスモデルをたたき台に再度その企業にとってなにが必要かを再度一から検討したうえで数社から商品提案をもらう
４）もちろん数社の中にはS生命が入ってもよい、ただS生命の商品だけですべてが網羅できる時代ではない。
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保険会社は、得意分野、不得意分野がある。
得意分野では、他社よりも保険料が安くて保障もよい。
今の保険は「お客様の意向に合わせて色々な会社の得意なところだけをピックアップして加入していただく時代」
に突入した、と宣言させていただいた。
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その社長より拍手され、今度訪問することとなった。