5月の売上と考察

みなさん気になるであろう具体的な数字です。

★売上

輸入：　440万円　
輸出：1,029万円

ついに輸出で1,000万円を超えました！

★利益
※ここでの利益とは、以下の公式とします。
・売上　-　アマゾン手数料　-　輸送料総額　-　返金分　-　仕入　＝　利益

輸入：85万円
輸出：175万円

円安といえども輸入のほうが粗利率は高いです。
徹底したスクラップ・アンド・ビルドが奏功したといえます。

輸入の方は円安が続いているので、どうやって売上を維持するかに焦点を当てています。
輸出は拡大路線をとっていましたが、意志的に拡大ペースをゆるめて資金の安定を図る予定です。

FBAでの悪質返品についての情報

FBAでの悪質返品についての情報です。

実際にFBAでの悪質返品は多くあります。

特に多いのが高級品です。
※高級品というのは、万単位の商品と定義させてください。

実際に数百円や数千円のものの返品率と、
数万円のものの返品率は大きく異なります。
実際の数字で示すと、以下の返品率です。
少額品　３～５％
高額品　１０～１５％
※当社調べ（過去２年実績）

日本のFBAではこれより数字は低くなりますが、
欧米と異なる返品理由で多いのが、
「開けた形跡があった」という理由です。

FBAを始めたい方で、特に資金のない方や、現地の返送先を確保できない方、
こういった方はFBAの高級品の取り扱いは大変リスクがあります。

そして、玉助さんが言われていたように
「偽物だった」
というクレームも脅威です。

これは、即サスペンドにつながります。

ただ、実はサスペンドにならないケースも存在します。

実際、僕の会社は、

ここ１年間で、

日本で５件の　「偽物だった！」　という返品あり、
アメリカでも２件の　「偽物だった！」　という返品がありました。

もっとひどい時は、アメリカのアップル社より知的財産権に抵触するという
クレームがアマゾンに伝えられた時です。
これは日本のアマゾンで、僕の販売している商品が問題だった時です。
この時は、アマゾンより直接商品ページが削除されました。
その後、「気をつけてください」という内容のメールがアマゾンの担当者より
届きました。

ですが、一度もサスペンドは受けてません。


残念ながら全ての情報を公開は出来ませんが、
サスペンドを受けずに商売をしていくことは可能なんです。

出品数=売上 ？？

世の中の多くのコンサルタントは、

下手な鉄砲も数打ちゃ当たる　理論ですね。

とくかく出品数を増やす！　こればかりです。

でも、こんなやり方が通用するのは、

市場が右肩上がりの時だけですよね。

そして、
「右肩上がりの時ですら、うまく出来ない！」

僕がコンサルタントをしている人のほとんどは、こんな方です。

出品数を増やせば管理コストは増えます。
※実際にコストは増えなくても、あなたの時間をとるということで、無形のコストが発生します※

こんなことを言うコンサルタントもいます。

「リサーチはテクニックじゃない！とくかく数だ！」

でも、数千数万出品しても結果の出ないセラーはたくさんいます。

たくさん、、というか、ほとんどの人は成功できません。

まったくノウハウのない人が、一からビジネスを成功させようと思った場合、

冷静に、どうやったら成功できるでしょうか？

・時間をかけてノウハウを構築する。

・ノウハウを買う

この２つしか方法はありません。

たまに天才的な人は1ヶ月2ヶ月で結果を出してきます！

これは、ビジネスに長けている人でしょう。

ちなみに、僕はここまで来るのに10年かかっています。。。

その分、すさまじい経営のノウハウを蓄積してますが。

アドバイス出来るとしたら、

リサーチのリサーチ

リサーチにも質を

この2点でしょうか。