こんにちは。
瀬賀です＾＾
あなたは
【セールス】という言葉を聞いて
どんなイメージがわきますか？
私がコンサルをするときは
3つの柱
１、高単価プログラムを作成する
２、セールス手法を身に着ける
３、心のブレーキを緩める
という
ことをしていくのですが
2番目の【セールス】は
長年、嫌いな言葉ワースト１
だったのではないかと思うくらい
嫌いでした・汗
なんせ、もともと
才能を開く
ウェルスダイナミクスという
プログラムに出会ったのも
その【セールス】での
挫折が原因でしたから…＿|￣|○
私は30歳で離婚
誘われるがまま
何も考えず
日本生命の営業職員に
なりました。
そこで、6年お世話になったのですが
セールスに苦手意識を
抱えていました。
そこで、家だったら
ワクワクした気持ちで
売れるのではないかと思い
タマホームに転職しましたが
3か月で退職。。。
色んな人の
期待や応援の気持ちを
裏切った自分に自信をなくしていました。
自分なんて
何にもできない…
そんな気持ちだったので
再就職を探さなくてはいけないけれど
求人票を見るばっかりで
ちっとも動かない…
後から聞くと
主人が娘に
「お母さん、なかなかお仕事してくれないね」
って、言っていたそうです・涙
そんなとき
ウェルスダイナミクスに出会い
この世界に入りました。
・・・が、
なんせ、セールスできない
という思い込みが強く
全く上手くいきませんでした＞＜
いわゆる
心のブレーキが
作動していたんです。
人によって
3つの柱の取り組む
順番が違うのですが
私の場合は
この【心のブレーキ】が
一番のカギでした。
何重にもかかっていたのですが
その一つが
【セールス】の意味付けが
間違っていたことです。
いちいち言語化していたわけでは
ないのですが
今思うと
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
セールスとは
人に自分の売りたいものを勧めること
欲しいと思っていない人も
欲しくなるように
あの手この手で訴求すること
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
こんな感じに思っていました。
それが
実は違っている
ということを
教えてくれた人がいました。
その方は
セールスが大好きだと
言っていました。
その方のセールスの定義は
こうでした
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
欲しい人に
欲しいものを
これありますけど
と、いう作業
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
Σ(￣ロ￣lll)ｶﾞｰﾝ
まったく、違うやないか～い
と、思いました。
私が【セールス】のことを
考えているとき
難しいと感じたのは
欲しくない人を
想定していたからでした。
「じゃあさ、瀬賀さん
嵐のコンサートチケット
アリーナ席最前列を
売ってきてって言われたら
できる気がする？」
って、聞かれました。
あなたはいかがですか？
※嵐がピンとこなければ
ご自身やご家族が大好きな歌手をイメージしてください。
私は、この時
「それは、できます」
って、答えました＾＾
「どうやる？」
と聞かれたので
「ファンクラブが原宿にあるので
そこに行けば確実に
ファンが見つかるから売れるだろうし
私には19歳の娘がいるので
確実に友達の誰かは
ファンだろうから欲しい人は
見つかるでしょう」
というと
「ね？瀬賀さん
売れるって思うときは
欲しい人のことを
考えてるでしょ？＾＾」
確かに(@￣□￣@;)！！
だから、その方は
セールスが大好き
なんだと仰るんだなと
その時わかりました。
あなたはいかがですか？
セールスって聞いたとき
苦手だなとか
難しいな
嫌だなと感じていませんか？
そうだとしたら
自分がしている
セールスの意味付けを探って
かかっているブレーキを
見てみてくださいね。
そのブレーキを緩めないと
いくらいい商品を持っていても
いくら人を集めてきても
売り上げが上がらず
ビジネスを安定させられません＞＜
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