こんにちは。セミナー講師の瀬賀です。
今まで自分がやったことで
きっと、これを教えてあげたら
みんな出来るようになる！！
っていうものがあったら
そのコツを「教えてあげたい！！」って
思いますよね？
それをセミナーにすると
とっても良いです。
本当に喜んでいただけると思います。
で、ぜひ、そんな時に
思い出してほしいことが
あります。
自分のノウハウをまとめて
セミナーをするときに
ちょこっと
気をつけるといい
ポイントがあるんです
それを知らないと
せっかくお伝えしても
再現性が生まれず
残念な結果になって
しまうことがあるんです
それは
『実はあなただったから成し得たかもしれない』
という視点を持たずに
セミナーを作っちゃうことです！
「え？そんな
私なんて特別な能力もないし
そんな私ができたんだから
誰でも出来きますよ
」
って、思っていませんか？
私もそう思っていたので
とってもよくわかります。
が、意外と自分では気づいていない
うまくいくために必要なポイント
を、持っていた場合があるんです。
例えば、
我が家は自宅開業の
床屋さんです。
オープンの時に
『手書きチラシ』
を、進められました。
あるサロンさんが
大通りから
少し入ったところにある
にも関わらず
手書きチラシだけで
新規集客が出来たと
いうことだったのです。
しかも、１０００枚まいて
一人くれば高反応と
いわれるチラシマーケティングで
２０００枚位で１０名以上の
新規来店があるとのこと。
それは、ぜひ
真似したい！！と思いました。
・・・がッ
実は、これも、
鵜呑みには出来ないのです。
たとえば、
立地は悪かったけれど
その付近に
同じようなサロンがなくって
チラシの反応が
良かったのかも知れません。
チラシの雰囲気と
お店の雰囲気の一貫性も
チェックポイントです。
などなど
実は、ご本人も気づいていない
ポイントが有る場合が
結構あるのです。
それを踏まえず
手書きチラシの作り方
だけ教わってきても
同じ結果は出にくいのです。
こういったことを
防ぐために
ぜひ、セミナーを作る前には
ご自身の持っているものを
棚卸しすること
をおすすめしています。
その時には一見関係ない
と思うようなものも
書き出すと良いです。
例えば
元歯科医だった方が
エステサロンをオープンして
上手く言ったとします。
ご本人は
歯科医だったことが
全く関係ないと思っていたけれど
実は、そのサロンのお客様は
歯のことも相談できるし
歯科医とはいえ
医学知識もある方だから
来ていた。
ということなどを
見逃さないようにするためです。
そこで、
5W1Hを活用して
考えてみましょう。
5W1Hとは
What、Who、When、Where、Why、How
という疑問詞のことです。
１，何？
何を提供していますか？
２，誰？
提供しているご自身は？
→情熱、才能、知識、スキル、
経歴、人柄、資格…など
お客様は？
３，いつ？
例えばサービスを提供する時間帯
こんな時にオープンしたなど
４，どこで？
立地、環境など
５，なぜ？
あなたがなぜ、それを提供しているかの
理由、目的など
６，どのように？
ここがノウハウになります
これ以外にも
思いつく質問があれば
客観的に洗い出してみましょう。
見落としていたことも
見えてきて
楽しくなると思います＾＾
そして、セミナーをやろう！
となったときに
ぜひ、メール講座の内容を
ご活用ください。
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