こんにちは。
スターの瀬賀です。
スターの瀬賀です。
売り上げを上げるための営業力がほしい、
でも、強引に売り込むような
営業はしたくない。
営業はしたくない。
そう思ったことはありませんか？
今回、一緒にセミナーをさせて頂く
高田稔さん
彼は売上を上げたいという
クライアントさんのお悩みを、
たった1回、ほんの数時間の
たった1回、ほんの数時間の
コンサルティングで解決し、
驚かれることがあるそうです。
それが一番化戦略です。
一番化戦略は複合的な手法ですが
今回は一番化戦略の中でも
プレゼンテーション能力や
いくつかのマーケティングノウハウを軸に
あなたがお役様の中で『一番』となり
「もうあなた以外からは買えない！」と
言わせるようになるための
視点と手法をお伝えていらっしゃいます。
という疑問にお答えして
ほんの一例をご紹介したい
と思います。？
と思います。？
実はたったひとつの視点で
解決することができます。
それは、
切り口をお客様の【３大「不」】に焦点を絞る
こと
これだけです。
こちらは
高田さんがある大学の
経済学の授業で提示された
スライドです。
高田さんの許可を頂いて
シェアをさせていただきます。
この視点を持たないまま、
いくら上手な商品説明が
できるようになっても
売れないままなのです。
お客様の「不」を理解することで、
大切な価値観の領域に
入り込むことができるようになります。
すると、お客様は自然に、
『この人しかいない！』と
真っ先にあなたを思い出すようになります。
あなた以外の人に頼むという
選択肢はなくなるのです。
これで『一番化』達成となります。
ちょっとちがう？？
じゃあ、こっち！！
じゃあ、こっち！！
人は誰でも『一番』から
買いたいと思っているのです。
その『一番』の基準はお客様の「不」と
あなたの提供する解決策で決まります。
高田さんはいくつもの
こういったわかりやすいフレームを使って
売れる仕組みを作っていく
『視点』を提供して下さいます。
今回のセミナーに参加していただいて、
その視点を必ずお持ち帰りください。
どんな人に最適なセミナーですか？
というご質問をいただきました。
売り上げアップしたい事業主の方
プレゼンテーション能力をあげたい会社員の方
お客様の売り上げを上げたいコンサルタントの方
成績を上げたい営業マンの方
起業準備中の方
に、特におすすめです。
今の悩みをすっきり解消して
前進しませんか？
