こんばんは 強み発見カウンセラー
瀬賀啓衣（せがひろえ）です。
売り込まないから売れるんです
という言葉を
トップセ―ルスの方の本や
お世話になっている
立体集客販売法の岡田さんからも
伺ったこともあります。
瀬賀も再婚するまで5年間
日本生命でニッセーレディ（ニッセーのおばちゃんではありません
）
を、していましたので
そういう言葉は結構耳にしていました。
けれど、そうはいっても
最後は、
「ぜひ、買ってください！」って言わないと
ダメなんじゃないのかなぁ～～と思っていました。
でもあることをきっかけに、
「お～～～～～っ
そうか～～～
これかぁーーー」
と思いました。
瀬賀は保険だとそこそこ売ることができたんですが
他はいまいちでした。
そういえばほんの少しの間働いた
タマホームの日本一の支店の
支店長も、
そして、タマホームの日本一のセールスマンだった課長も
同じこと言ってました。
支店長はよく
「はじめは、こちらが『いらっしゃいませ』と頭を下げるけど
営業マンの話を聞いて帰る時は
お客様の方が、『お願いします』と頭を下げて帰るように
持っていかないと、ダメなんだよ」
と言っていました。
そのお話を聞いたときは、
「なるほど～～～」
と思いましたが、
けれど、自分自身がこの感覚を
自覚してなかったなぁと思いました。
それは・・・・
アメンバー記事へ つづく・・・