前回のブログに、欲しい車があるなら流通台数の多い時期を狙えと書きました。
具体的には、３～４月と９月頃がその時期ですが、同時に相場が高い時期でもあります。
当然、中古車店の店頭価格も高くなる時期でもあり、少しでも安く買いたいという思惑とは逆になります。
今回は季節に寄らず、中古車を少しでも安く買う方法について解説します。
中古車を少しでも安く買うには、仲の良い中古車店を作ることです。
仲良くすると言っても、人情に訴えかけて値切るわけではありません。
ほとんどの中古車店は、カーオークションから仕入れてきて販売しています。
店頭に並べて売れ残ったら再度オークションに出品です。
売れ残りを心配して仕入れをしなければ、店頭に並べる中古車がなくお客も来てくれません。
やはりお客は店頭の在庫車両が多い店舗に惹かれてやってきます。
このとき中古車店は何を基準に仕入れをしているのでしょう？
自店の顧客層を考え、売れ筋だと思う中古車を仕入れます。
しかし、多くの中古車店では細かく売れ筋分析を行なっているわけではありません。
ほとんどの場合、ＫＫＤで仕入れをします。
すなわち、勘（K）と経験（K）と度胸（D）です。
例えコンピュータで売れ筋分析を行なっていても、売れ残る車は出てくるものです。
さて、そんな中古車店の立場になって考えてみて下さい。
もし仕入れたら絶対に売れるとわかっている車があったらどうでしょう？
多少利益が少なくても仕入れようと思いませんか？
それを買ってくれる人が、２～３年後の乗り替え時にも自店を選んでくれると思えたら？
保険契約も定期点検やオイル交換も自店でやってくれるとしたら？
場合によっては、今回の利益を度外視してでも仕入れようと思うかもしれませんね。
これが仲の良い中古車店を作ろうと提案する理由です。