ジョニー阿部氏は、言葉を続ける。
「なんとなく理解できたようですが、顧客と会話をするだけでは商品は売れません。商品を顧客に欲しいと思わせるように誘導するのです」
「誘導・・・ですか」
僕はコーヒーをゴクリと飲む。
「そうです。しかし、誘導といっても顧客をだましたりするのではありません。あくまでも顧客からその商品を欲しい。と思わせること。そしてそう考えさせることです」
ジョニー阿部氏もそう言ってコーヒーをすする。
「商品を紹介しながら、顧客がその商品を欲しい、と思わせる・・・」
僕は少し考えんだ。言われてみれば確かに、そういう風に考えて営業はしたことがなかった。とにかく商品のよさをしっかりと紹介すれば、顧客はわかってくれると思っていたが、どうもそうじゃないようだ。
「では、例を出しましょう。あなたは時計をはめていますか？」
ジョニー阿部氏が、急にそう話を振ってきた。
「あ・・・はい。一応、営業マンは時計をするのが基本。と聞いていますから」
そう言って僕は、数万円ほどした三針の無難な時計を見せた。
「シンプルでいい時計です。ちなみに私はこの時計をつけています」
そう言ってジョニー阿部氏は、誰しもが知っている超有名時計の見せてくれた。腕時計に詳しくない僕でも、それが高級品であることはわかる。
「うわ・・・高そうですね」
思わずそう言ってしまった。
「ええ、この時計、今は200万円の値がついています。そして恐らく、1年後には300万円に上がっている可能性があります。それだけこのモデルは人気があり、かつ品薄なんです」
「ええ、そうなんですか？凄いな。ん・・・今はということは、ジョニー阿部さんが購入された時は、まだ安かったんですか？」
「はい。私が購入した時は100万円でした」
「え？100万円？いいな、もう倍の価値じゃないですか」
お金の話になり、妙に食いついてしまう。
「これは実は、海外から直接仕入れたんです。日本でこのモデルが高騰することは予測できていましたので、海外の安いお店から直接購入したんです。100万円、その時はかかりますが、値が上がって売却すれば、大きく利益を得る可能性がありましたからね」
「凄いな！！よく見つけましたね！！」
「ちなみに、海外のお店ではまだ100万円で売っていますよ」
ジョニー阿部氏がニヤリと笑う
「え！！ほんとですか！？」
と・・・その時、僕は気づいた。
「あ・・・・」
そんな僕を、ジョニー阿部氏はニヤニヤと笑って見ていた。
「少し、欲しくなったでしょ？この時計？」
ジョニー阿部氏にそう言われ、僕は多少、顔を紅潮させる。
「嘘・・・ですか？」
「嘘じゃあありません。本当の話です。しかし、あなたは今、この時計を少しでも欲しいと思った。それは何故か？考えて見てください」
続く