起業家にとって最初の顧客獲得は最大の関門です。
私が実践してきたのは「誰のどんな痛みを解決するのか」をまず一行で書き出し、その仮説をペルソナ十名に短時間のヒアリングで確かめ、耳にした課題だけを満たす最低限の MVP を三日で試作し、SNS とメールで同日テスト販売し、得られたフィードバックを二十四時間以内に反映して価格・機能・コピーを磨く、という連続的な五段階です。
この循環を高速で回すと、課題適合性の手応えが数値として表れ、私はゼロだった初日売上を一気に四万円まで伸ばせました。重要なのは「プロダクトではなく課題に執着する」という起業家の視点を持ち続けることです。