商標ブログを始めたばかりのころ、
「とにかく売らなきゃ！」という思いが強すぎて、
まるで“通販番組のセールストーク”のような記事ばかり書いていた私。
でも、その結果はというと──驚くほど売れませんでした。
今回は、「売りたい気持ちが前面に出すぎると逆に売れない」という実体験と、
そこからの気づき・改善についてお話しします。
◆失敗：押し売り感まる出しの記事で失敗…
商標ブログの初期、私はとにかく「売ること」に集中していました。
「この商品は最高！」「買わなきゃ損！」「今すぐこちらからどうぞ！」
とにかく「商品を推す」「買わせる」ことをゴリ押し。
自分では「熱量がある記事」だと思ってましたが、今思えば完全に押し売りでした。
当然、読者の反応は鈍いまま。
PVは少しあるのに、商品リンクのクリック率は激低。
「なんで買ってくれないの？」と焦るばかりで、空回りが続きました。
◆気づき：「人は売られたくない」という大原則
そんなある日、あるメルマガで見かけた一文にハッとしました。
「人はモノを買うのは好き。でも売られるのは嫌い。」
まさに、私の書き方は「売り込み感」が強すぎて、
読者に警戒されていたんだと気づいたんです。
冷静に考えれば、検索から商標記事に来る人って「迷ってる人」なんですよね。
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本当にこの商品でいいのか
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他と比べて何が違うのか
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自分に合ってるのか不安
そんな迷いがある状態で、いきなり「買え！買え！」と言われたらどう感じるか。
自分が読者の立場だったら、間違いなく「うわ、うさんくさい…」と思って離脱しますよね。
◆結果：売るよりも「背中をそっと押す」記事で成約率アップ
そこで私は、記事のスタイルを180度見直しました。
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売り込み口調はやめて、あくまで“第三者的な距離感”で
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「こんな人にはおすすめです」「こういう不安がある方には△△が合うかも」など、選択肢を提示
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自分の体験や率直な感想、良い面・悪い面を正直に伝える
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リンクの前に「私が選んだ理由」を簡潔に添える
このような“読者と並走するような文章”に変えていったところ、
明らかにクリック率・成約率が変わってきました。
とくに、「決めつけない」「煽らない」ことで、
読者との信頼関係が生まれた感覚があります。
◆まとめ：売り込みより“寄り添い”が大切
商標ブログで成果を出したいなら、
「売る」ではなく「読者の判断を助ける」意識が必要です。
商品をおすすめするにしても、
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なぜこの商品が良いと思ったのか
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他の商品と何が違うのか
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どんな人に合いそうか
こうした「読者目線での選択理由」を伝えることで、自然と信頼され、購入につながります。
次回・第3話では、
「スペック紹介だけして“伝えたつもり”になっていた頃の失敗」
をお届けします！
お楽しみに。