マーケティング談義
今日は展示会初日だった。
午前中からずっと静かな状態が続く・・・全体を見回しても、結構規模は小さい。地理的な理由もあってあまり出展社が多くないのかも。とりあえず他のブースを回ったり、時たまポスターセッションを見たりしながら時間が過ぎてゆく。午後になってL社のK社長とお昼を食べて、またブースに戻るが、なかなかお客さんが立ち寄らなかった。
ただ、ようやく夕方近くに２～３人のお客様が来られた。PLに興味があるらしい。「是非ご提案しますから、仕様詳細の相談をさせてください！」
しょっぱい状況だが、まだまだ、初日だからこんなもんかなぁ。あと３日あるし、じっくりやっていくか。
初日終了後、L社K社長と、L社経由で真空紫外分光システムを導入したH社のMさんと飲みに行った。Mさんは７日に研究成果の発表があるらしい。色々大変そうだが、研究者としてのいろんな裏話を聞けた。やっぱ、研究成果と会社のビジネスを結びつけるのはかなり大変そうだな。ビジネスに結びつけるのには、マーケティングも重要だ。やはりどこの会社もマーケティングは重要課題なのだ。Mさんも結構悩んでいるそうな。「もっとマーケティングに力を入れないと駄目だ。」
日本の会社の多くは押しなべてマーケティングが苦手だ。というより、マーケティングの定義を誤認しているから、まともに戦略を打ち出せないのだ。しかし、。研究者であるMさんがマーケティングにも興味を持ち、力を入れようとしているのには感心させられた。ただ、やはりMさんも元はユーザー、すなわち買い手であるから、買い手側の論理や心理も持ち合わせている事は有利だと思う。マーケティングも意識しつつ、研究成果をあげられる様頑張って下さい。その為に、何か買って下さい（笑）
P.S K社長とMさんとの食事は、札幌でもそこそこ有名な海鮮居酒屋。カニが食べ放題の北海道コースなる物を頼んだのだ。
カニ食べ放題↓毛ガニ、タラバ、ズワイの３種類が食べ放題♪しかし一人５，２００円、自腹じゃ頼まねぇ（笑）
とはいえ、コースにはカニの他にお刺身、魚の煮物、塩辛、鍋、雑炊が付く。そんなに食えっか！
俺は酒が入るとあまり食べられないし、Mさんも華奢で見るからに小食派。いくらK社長が大食いでも当然完食は無理。んで、結構残してしまった・・・まぁ、接待だし足りないよりはマシだろう。うちの接待費じゃないし（笑）
北の大地
昨日から北海道に来ている。
札幌の某大学で行われる学会付設の展示会に出展する為だ。昨日は到着して展示会の準備のあと、すぐに飲みに出てしまったので日記を書けなかった（笑）
同行のS社長は札幌の出身。しかもこの大学の近くに実家があるらしい。あまり広告・宣伝費をかけたがらない人なのだが、出展に即決したのもよく分かる。千歳に１３：００ちょっと前に到着すると、S社長のお父様がお待ちになられていた。車で大学まで送ってくれるとの事、ありがたい。昼食を取ったあと、L社のK社長も合流し、出発した。
２０年前位に初めて札幌に来て以来、もう10回以上来ているが、何度来てもここは素晴らしい。初めて来たときには、「俺は前世は札幌の人間だったに違いない」と思うほど感動したなぁ。大きな自然の眺めに圧倒される。
お父様の危なっかしい運転（笑）で大学に到着。１２個口物荷物がデデ～ンとブース前に置かれてある（汗）K社長や先に到着していたN社のSさんにも手伝ってもらいながら、嵐の様にセットアップ！１時間半弱でなんとか準備完了だ。朝も早かったので疲れたぁ～・・・
その後、N社のSさん達と一緒にS社長の実家の近くにあるというジンギスカン料理に舌鼓だ♪
ラム、マトンを堪能して、S社長とお父様と別れ、ホテルに向かった。場所はすすきの、大繁華街。K社長やSさん達とクラブに飲みに行き、初日は終了。今日から展示会頑張らねば・・・
P.S 千歳に向かった飛行機はスカイマーク。機内で、中国系の女性だろう、乗務員に向かって「サービスが悪い！」とわめき散らしていた。どうやら到着するちょっと前に具合が悪くなったらしく、乗務員を呼んだが来てくれなかったからだという。しかし、昨日は気流が悪く揺れが続いたため、乗務員も着席しなければならず、すぐに行けなかったのだ。日本人なら仕方ないと思うのだろうが、その女性はひたすら理不尽なイチャモンをつけていた。国民性などもあるかも知れないが、まぁ、こういう人をクレーマーと言うんだなぁ。
マーケティングの定義
やっと給与が入った。微々たる物ながら夏の賞与も入った。ひとまずは安心だ。
しかし、来月以降もまともに給与が入るかどうか心配だ。売り上げがあまりにも低調なのである。受注見込みもなかなか進まない。まだまだ、円形脱毛が治るかどうか分からない（泣）来週の展示会に光明を見出したいところだが・・・
今日は朝から会計士のIさんが来ていて、S社長と財務処理でバタバタしている。会社が火の車状態に陥りつつある。いや、すでに陥っているのか・・・書類に目を通すたびに、Iさんが頭を抱えている。大丈夫なのかなぁ。
午後に広告屋が来た。広告のメールサービスの売込みだ。配布先は大学・官公庁の研究機関で10,000件以上あるらしい。かなりの数だが、全てがうちにとって関連のある顧客とは限らない。うちにとって欲しい顧客、そしてうちを必要としている顧客がマッチングしなければ、ただ大量に配布しても大きな意味はない。もちろん何もやらなければ何も起こらないのだが。
マーケティングとは、集客だ。集客する為にいかなる戦略・戦術を企てるか、なのだ。すなわち、顧客側の立場で物を考えなければ、売り手側の論理だけでは押し売りになってしまう。したがって、いかに集客するかというマーケティングと、いかに売るかというセールスは、似て非なる物だ。
カタログを配布するにしても、うちの会社として発信したいメッセージがある。そのメッセージは、買って欲しいお客様が反応する物でなければならないし、配布先も反応して欲しいお客様の所へ効果的に絞らなければならない。だが、なかなかそこまで考えている余裕無いんだよなぁ（汗）しかも、広告を打つという事はお金がかかる。今、売出し中のラマン装置にはお金をかけてガンガン宣伝したいところだが、資金繰りは苦しい。悩ましいところだなぁ。
その後、財務のリスト作り等を手伝うことになった。こういう所で少しでも会社の役に立てるのなら大歓迎だが、分からない所が多々あるぞ（汗）今まで、適当にやってきたツケがまわってきたってとこだな。経理関係はきちんとやらなければ、当然だが会社が成り立たない。Iさん、申し訳ないけど頑張ってください・・・しかし、会計士にはなりたくないなぁ（笑）
P.S 今日は給与が入ったので、ほんの少しだけ贅沢してYukkyのお店に飲みに行くつもりだ♪しばらく行ってあげられてなかったから、ゆっくり時間かけて楽しく飲もう。