営業を科学する 話すということ ３

よく営業で

はやく自分のかたちをつくれ

あいつは自分のかたちをもっている

なんて耳にします

自分のかたち？

なんか手前勝手な自己満足のように思います

100歩ゆずって

もしかたちをつくるのであれば

オーソドックス、ノーマルな

とりあえず

だれに対してもおかしくない　自然な　無難な

ちょー基本形を完成させることは

大切だと思います

最初

相手がどんなひとかなんて

わからないのです

自分のかたちなんて言ったら

相手に対して

こっちに合わせろと言ってるような気がしますし

もし合わなかったら

はい　さようならでいいんですかね

そんな一か八かのリスクのある営業はおかしいです

自分のかたちが

ものすごいものであれば別ですが

それができたら苦労はないのです

ある企業では

初回訪問には必ず責任者が同行しています

それほど

ビジネスチャンスは少ないのです

一発勝負の場合だってありえるのです

どうも営業は

現場で仕事を覚えろとばかりに

教育　練習がおろそかになってしまって

貴重なビジネスチャンスを失ってはいないでしょうか