営業を科学する 話すということ ４

営業での話すということには

口が達者ということが重要ではありません

話し上手は　聞き上手なのです

基本は

相手の話を聴くという会話のもっていき方　ストーリーです

言葉のキャッチボールで

相手が自分と心地のよい会話ができるよう心がけることです

営業は

相手のneeds wantsを探らなくてはなりません

いかにしてそれを聞き出すか

それが営業トークです

訴求点を見つけられずに

攻略することなどできません

今

説明会などプレゼンがすっかり営業の主体になっています

プレゼンは

こちらからある意味一方的に話す時間です

練習　アドバイス　創意工夫と　繰り返し　繰り返し

どんどんスキルを磨けます

営業の檜舞台です

でも

いきなりプレゼンの機会など獲得できません

営業トークを磨かなければならないのです