絶対評価 相対評価

営業

ものが売れるのは

いろいろな要素に起因します

そのひとつが

ライバル　競争相手です

自分の担当先に

ライバル　それもスーパー営業が存在したら

クライアント攻略　実績　数字は

社内の他の同僚より

難易度が高くなります

営業の理想を言えば

クライアントに対して

自分の売りたいものを日頃磨いた営業トークで

気に入ってさえもらえれば

絶対評価で高い評価を頂けさえすればいいはずです

やり手のライバルが存在すると

そのライバルとの相対評価で戦わなくてはなりません

そのライバルが

自分よりベテラン

付き合いがとてつもなく長い

プライベートにまでくいこんでいる

親戚関係にある

などなど

だから営業はたいへんなのです