営業を科学する 中身のお話

見た目

第一印象は

結局

いいひとも

期待に応えなければなりませんし

わるいひとでも

ちょっと気の利いたことをすると第一印象のいいひとよりも

評価が簡単に上がったりします

したがって

どっちにしても中身の勝負になります

次は中身のお話を

営業は

人間関係　信頼関係と言うひとがいます

これってなんでしょう

扱うものの専門的な知識

その業界の専門的な知識等

相手に

自分がその道のプロフェッショナルだと認知してもらうことです

こいつは

よく勉強していて頼りになるなと思ってもらうことです

趣味の話や接待からは

信頼関係など生まれません

そんなことは

二の次　三の次

本業の上での

信頼関係を構築することがすべてです

当然

勉強　勉強

情報収集　情報収集

の毎日が大前提となります