就活本番の段階になっても、人生の目的の概要を自分の中で整理できていない場合、【入社希望業種や希望企業の利益から志望動機を決定していく方法】がありますので、以下の3つの手順で整理してみてください。
今回の例題は。。。
新聞社
■手順1
新聞社を大きく分類しましょう。
■手順2
利益構造（売上から営業利益）の中で粗利益のメインは何かを洗いだそう。
■手順3
新聞社の利益に対して、あなたが貢献できそうな条件を見つけよう。
事前にお断りしておきますが、私は新聞社についての知識は、ほとんどありませんんが、新聞・書籍・ネットで調査した情報を元に推測で分析した上で、今回の記事にしています。
あなたが就活生ならば、これくらいは事前に調査済の上で希望企業の面接に挑むくらいでないと、少なくとも優良企業からの内定は難しいと考えてくださいね。
では、上記の手順に従って整理していきます。
■手順1
新聞社を大きく分類
・全国紙（読売新聞・朝日新聞・毎日新聞など）
・専門紙（日本経済新聞など）
・地方紙（都道府県別の新聞）
■手順2
利益構造
【新聞社利益の共通項】
・発行部数から得られる収入
・紙面からの広告収入
では、この利益構造を更に分類していきましょう。
・発行部数＝【継続課金の利益モデル】
・広告収入＝【単発課金の利益モデル】
継続課金と単発課金の両方で利益を得られる仕組みになっています。
ここで注目したいのが、単発課金を継続的かつ定期的にしていく為には何が必要かを考えた場合、【読者が多い】という条件が、広告を出そうとするスポンサーには重要条件となってきます。
という事は新聞社の場合、読者数の基準が新聞社の発表する発行部数しか判断材料が無い為、継続課金の利益モデルの発行部数がスポンサーの広告掲載の判断基準の重要条件になります。
という事は、【読者数＝発行部数】は新聞社の利益の生命線である可能性が非常に高いと判断できます。
では、発行部数を増やしていく為には、何が必要かを考えてみましょう。
・営業力（対コンシューマーがメイン）
・コンテンツ
・新聞社の社会貢献性
新聞社というメディア特性を考えた場合、特に【コンテンツ、社会貢献性】は固定読者ファンを増やしていく為には重要だと思われます。1読者としても、ここは価格同様に重要な判断基準になっているはずです。
営業力については、新聞社の場合、販売店と外部委託の営業（拡張員）という特殊な営業形態だと思いますが、外部委託の営業（拡張員）では、値引きやサービス（商品券・洗剤・ビール・など）での競争がメインとなっているのが現状でしょう。
そして、販売店の営業力は、どれくらい地域密着・地域住民への貢献しているかが勝敗のキーポイントになっているようです。
では、上記の仮説の利益構造を元に■手順3の「新聞社の利益に対して、あなたが貢献できそうな条件」を見つけていきましょう。
まず、営業力については、対コンシューマーがメインで、販売店や外部委託での営業がメインの為、営業職での就活は殆ど無いと考えておいた方が無難だと思われます。
という事は、【コンテンツと新聞社の社会貢献性】で読者ファンを増やしていく事に貢献できる人材を新聞社は入社させたいと考えているのではないでしょうか？
となると。。。
新聞社に就職したい場合、【コンテンツと新聞社の社会貢献性】で読者ファンを増やしていく事にあなたが貢献できれば、グッと内定が近づいていくとは思いませんか？
需要＝供給
ニーズ＝ウォンツ
上記をあなたの就活に置き換えると、
【企業の利益＝あなたが企業に利益を与えれる能力や可能性】
という事になるので、あなたのやりたい事や実現したい事が、企業の利益と結びつきリンクしていく事が重要になるのは理解できるはずです。
で。。。
新聞社の場合は、先ほどの仮説から志望動機の材料を絞りだしていくと、読者を惹きつけるコンテンツ（記事；単発物と継続連載物）がかなりポイントが高そうだと判断できます。
では、読者を惹きつけるコンテンツを作るためには何が必要か？
・情報力
・取材力
・企画力
・記事作成能力（AIDMA)
この仮説の条件の中から学生である就活生のあなたが
・できる事
・できそうな事
・やりたい事
があれば、志望動機として成立するはずです。
例えば、情報力や取材力は、普段からの人間関係を構築する能力があればあるほど、濃い情報が得られる事は明白で、あとは、読者を釘づけにするようなコンテンツは何かという視点を持っていれば、かなり良い情報提供や取材ができるので、必要不可欠な人材になるのではないでしょうか？
ただ、就活生の現時点で最もアピールしやすいのは、企画力かもしれませんが、この企画力は天才的なひらめきを持っている人以外は、継続的に企画をしたためてきた人が面接では間違いなく優位になるでしょう。
理由は、継続性です。
そして早くから準備をしているという事。その準備に対して努力している事。
将来に対して、継続的に努力している事は就活において何よりの強みです。
あとは、面接時の「明るく清潔で若者らしい元気さと礼儀正しさ」があれば、内定は近づいてくるはずです。
ファイト！
就活生！
今回の例題は。。。
新聞社
■手順1
新聞社を大きく分類しましょう。
■手順2
利益構造（売上から営業利益）の中で粗利益のメインは何かを洗いだそう。
■手順3
新聞社の利益に対して、あなたが貢献できそうな条件を見つけよう。
事前にお断りしておきますが、私は新聞社についての知識は、ほとんどありませんんが、新聞・書籍・ネットで調査した情報を元に推測で分析した上で、今回の記事にしています。
あなたが就活生ならば、これくらいは事前に調査済の上で希望企業の面接に挑むくらいでないと、少なくとも優良企業からの内定は難しいと考えてくださいね。
では、上記の手順に従って整理していきます。
■手順1
新聞社を大きく分類
・全国紙（読売新聞・朝日新聞・毎日新聞など）
・専門紙（日本経済新聞など）
・地方紙（都道府県別の新聞）
■手順2
利益構造
【新聞社利益の共通項】
・発行部数から得られる収入
・紙面からの広告収入
では、この利益構造を更に分類していきましょう。
・発行部数＝【継続課金の利益モデル】
・広告収入＝【単発課金の利益モデル】
継続課金と単発課金の両方で利益を得られる仕組みになっています。
ここで注目したいのが、単発課金を継続的かつ定期的にしていく為には何が必要かを考えた場合、【読者が多い】という条件が、広告を出そうとするスポンサーには重要条件となってきます。
という事は新聞社の場合、読者数の基準が新聞社の発表する発行部数しか判断材料が無い為、継続課金の利益モデルの発行部数がスポンサーの広告掲載の判断基準の重要条件になります。
という事は、【読者数＝発行部数】は新聞社の利益の生命線である可能性が非常に高いと判断できます。
では、発行部数を増やしていく為には、何が必要かを考えてみましょう。
・営業力（対コンシューマーがメイン）
・コンテンツ
・新聞社の社会貢献性
新聞社というメディア特性を考えた場合、特に【コンテンツ、社会貢献性】は固定読者ファンを増やしていく為には重要だと思われます。1読者としても、ここは価格同様に重要な判断基準になっているはずです。
営業力については、新聞社の場合、販売店と外部委託の営業（拡張員）という特殊な営業形態だと思いますが、外部委託の営業（拡張員）では、値引きやサービス（商品券・洗剤・ビール・など）での競争がメインとなっているのが現状でしょう。
そして、販売店の営業力は、どれくらい地域密着・地域住民への貢献しているかが勝敗のキーポイントになっているようです。
では、上記の仮説の利益構造を元に■手順3の「新聞社の利益に対して、あなたが貢献できそうな条件」を見つけていきましょう。
まず、営業力については、対コンシューマーがメインで、販売店や外部委託での営業がメインの為、営業職での就活は殆ど無いと考えておいた方が無難だと思われます。
という事は、【コンテンツと新聞社の社会貢献性】で読者ファンを増やしていく事に貢献できる人材を新聞社は入社させたいと考えているのではないでしょうか？
となると。。。
新聞社に就職したい場合、【コンテンツと新聞社の社会貢献性】で読者ファンを増やしていく事にあなたが貢献できれば、グッと内定が近づいていくとは思いませんか？
需要＝供給
ニーズ＝ウォンツ
上記をあなたの就活に置き換えると、
【企業の利益＝あなたが企業に利益を与えれる能力や可能性】
という事になるので、あなたのやりたい事や実現したい事が、企業の利益と結びつきリンクしていく事が重要になるのは理解できるはずです。
で。。。
新聞社の場合は、先ほどの仮説から志望動機の材料を絞りだしていくと、読者を惹きつけるコンテンツ（記事；単発物と継続連載物）がかなりポイントが高そうだと判断できます。
では、読者を惹きつけるコンテンツを作るためには何が必要か？
・情報力
・取材力
・企画力
・記事作成能力（AIDMA)
この仮説の条件の中から学生である就活生のあなたが
・できる事
・できそうな事
・やりたい事
があれば、志望動機として成立するはずです。
例えば、情報力や取材力は、普段からの人間関係を構築する能力があればあるほど、濃い情報が得られる事は明白で、あとは、読者を釘づけにするようなコンテンツは何かという視点を持っていれば、かなり良い情報提供や取材ができるので、必要不可欠な人材になるのではないでしょうか？
ただ、就活生の現時点で最もアピールしやすいのは、企画力かもしれませんが、この企画力は天才的なひらめきを持っている人以外は、継続的に企画をしたためてきた人が面接では間違いなく優位になるでしょう。
理由は、継続性です。
そして早くから準備をしているという事。その準備に対して努力している事。
将来に対して、継続的に努力している事は就活において何よりの強みです。
あとは、面接時の「明るく清潔で若者らしい元気さと礼儀正しさ」があれば、内定は近づいてくるはずです。
ファイト！
就活生！