事業計画

再生現場に入ると必ず直面するイシュー。計画の立て方が甘いのか計画実行能力が低いのか。当然両方に問題ありなのだが、計画実行をリアルに体験したことのないコンサルタントは十中八句前者に原因を求める。

そりゃ当たり前だ。こちらは計画策定のプロなのだから何かしらの穴は見つかる。それをもって計画策定能力に難ありと結論を下すわけだ。後者に原因ありと指摘できるコンサルタントは意外と少ない。経営管理能力と業務遂行力の両方を精査して初めて理解できることと、リアルな計画実行をやったことがないと計画の本当の意味が分からないからだ。

計画とは達成すべき数値ぐらいの定義しか出来ていないと、絶対に計画実行に考えが及ばない。計画とは目標であり、実績との乖離を把握する羅針盤であり、そのための打ち手を検討するツールである。よって計画とは数値ロジックを立てて普通に業務を運営していれば達成できる代物ではないのだ。

計画を実行した方ならわかると思うが、計画とは数字を詰めて詰めて突き詰めて実現するもので、極端な話策定精度は多少甘くても目標が適正に設定されていることの方がよっぽど重要だ。計画精度が高いということは達成しやすい目標設定になっている可能性が高く、成長志向が低いことを内包している。

つまり計画とは策定するものではなく、実現するものなのだ。再生現場でリアルを体験していないコンサルタントにはいつも強く指摘する。なぜ、計画達成できなかったかの原因追求は、策定精度ではなく、実行能力がかけている可能性をまず疑えと。実行能力が優れていれば、計画精度が多少粗くてもハイパフォーマンスを残せるはずだからと。

計画精度が高ければ、好業績を残せると考えるのは完全な誤りである。論理的には穴のある言い切りだが、これまでの累積経験からそう確信している。