完全試合

新会社に来て初の1人での役員プレゼン。多少大げさかもしれないが、これまでのコンサル人生で最も成功したパーフェークトゲームだった。想定したゴールへの到達、全ての質疑に対する納得感のある回答、クライアントがやるべき事を納得し、アクティブにアクションしたいことのプレゼンの3つの目的全てを達成する事が出来た。

成功の要因は、全て1人で徹底的にやったことだと実感している。今回の担当パートは再生企業のバリューアップ施策の検証。平たく言うとトップライン施策の蓋然性を検証することだ。目標に対してクライアントが打ち出した施策で本当に結果が出るかをデータ分析で明らかにするという手順を踏んでいる。

分析アプローチ、分析作業、分析結果の取りまとめ、訴求すべきメッセージ、更に予想されるハイレベルな質問に対する追加分析の実施。特に重要なことが、追加分析の実施をやるかどうか。この作業は徒労に終わる可能性が高い。しかし、これをやっておくと、プレゼンで何を聞かれても大丈夫という自信が確実に持てる。そうなるとプレゼンでの一言一言に声の張りも生まれ非常にクライアントを安心させる話と話し方となる。

後は、これにこれまでのコンサルティング経験を踏まえた言動を織り込ませることが出来ると更に良しだろう。これはまだまだ不十分。今回はテーマ・業界とも経験があったため、クライアントに納得してもらえたが、そうそう上手くいくものではない。

運もあったが、運を引き寄せる仕事をしていたということで本当に良かったとしておこう。