SD中

現在SD（Sales development）中である。年末の事業性評価プロジェクトが継続となり、戦略オプションの検証に伴う事業戦略立案プロジェクトがスタートすることになった。現在このプロジェクトの予備調査と提案書作成を行っている。

クライアントにおいて、我々が推奨したオプションを一つに絞りきれないため、複数のオプションについて検証を行うことになった。本格的なターゲット顧客の選定と顧客ニーズの把握、顧客獲得数や設備投資額などの戦略変数別のROIシミュレーション等詳細分析が盛り沢山となりそうである。

現在、論点と検証方法についてのフレームワークを作っているが、非常に楽しい。早速顧客アンケートの実施に当たって、リサーチ会社の見積りをスタートさせた。

KICKOFFが勝負。これまでにキレのある仮説を構築せねばならない。