GROUPON（グルーポン）

　GROUPON（グルーポン）という、最近話題になっているWebサービスがある。企業から消費者が格安のサービスを受けられるクーポンを販売するのだが、その価格は激安で、最低販売数や締切日を設定して消費者の購買意欲を掻立てるのである。

企業側にとっては、既存の売上はそのまま、稼働に余剰がある施設・サービスを事前にクーポンとして販売することで、稼働率を上げる事が出来るというものだ。特に固定費が決まっていて、稼働率が低い宿泊施設などでは有難いサービスと言える。

その営業マンから勧誘の電話があった。広告費20億円を投じたサイトの閲覧数はうなぎ登りだそうだ。ところが、驚いたのが彼らの手数料である。

なんと！！

価格の50%だと言うのである。

そういったサイトでクーポンを売るにはかなりの値引きをしないと売れないのだろうが、さらにそこから宣伝費として50%を持って行くと言うのだ。彼らは宣伝費と多少のサイト運営費しか掛かっていないにも関わらずだ！！

これでは、投売りである。

こっちは、不稼働部分とは言え、多少の原価が掛かっているのである。本当の稼働率を上げるだけのような販売方法である。

ここで注意しなければならないのは、この投売り方式では設備の償却が出来ないし新たな人件費も投下出来ないであろう点である。導入した当初こそ、この不景気で前年同様の売上を維持するのさえ厳しいのだから、少し売上が上昇したとしても、翌年以降はこのサービスに依存した計画を建てなければならなくなる。元々、粗利が少ないのだから、とても厳しくなるのは目に見えている。

短期なら良いかも知れないが、いづれ自分の首を絞める事になる可能性もある。

まだまだ出始めのサービスだから、よく良く考える必要がありそうだ。アメリカでも凄い勢いで伸びたサービスのようだからね。