人材紹介は必要なのか
また、なぜ必要なのかを考察したい。
求人にかけるコストは企業により異なるが例えば私のいる企業Aであれば年間94万円である。
内訳は人材紹介(40万円×2回)＋求人掲載費用(7万円×2回)。94万円のコストをかけ、採用できるのは恐らく3名程度といえる。
その3名が1年後に働いている可能性は30%程度であろう。
つまり3人に2人は1年以内に辞めていくのである。
このコストパフォーマンスをどう捉えるか、そこが経営者の手腕である。
無駄な費用ととるのか、それとも必要経費と捉えるのか。
ここに介在している仲介業者が人材紹介会社である。
人材紹介は取引先と信頼関係が不可欠である。
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その中で退職者ばかりを紹介してくる人材紹介の営業マンは間違いなく信頼など得る事はできない。
また、なぜ退職したのかを先方としっかり話し合い、問題解決の糸口を見つけ、課題解決の方法を提案できなければその営業マンはこの業界を去った方が良いだろう。
右から左に流す事にマンパワーは不必要なのである。ましてやそこにお金をかける会社などたかがしれている。
最も重要な事はその会社の人材獲得にどれだけ関わっていけるのかである。
それが人材紹介会社が必要とされる最重要課題と私は考えている。