◎介護や育児で矢面に立つ女性に
とって、大切な選択肢である
「在宅」という 働き方を、
何が何でも全力で守ります
◎「予防に勝る支援はない」の
信念で、オーダーメイドで
あなたをサポート
◎女性起業家の悩みを
《法・制度・契約》でまるっと解決
あなたの事業の盾になる!!
人生プランナー松宮紀代です。
* * *
今回は
起業コンサルタントの盲点
と題してお伝えします。
女性起業家の方で
「こんなに頑張っているのに
なぜ私の集客は
上手くいかないの？」
というお悩みを抱えている方は
案外多いのでは
ないでしょうか。
高額起業塾が教えてくれるのは
大抵、セールスですよね
セールス強化で
成果が出るものもあるんです
例えば
アパレル販売や
生保営業や
化粧品やアロマ、食品などの物販、
これらは、最初に
既にきちんとした商品があって
売るものも販売動線も明確です
だから
セールスや発信を強化したら
売れるんです
でも
コンサルなど
寄り添い型の集客の場合
誰から ＋ 何を買う
という2つのハードルがあるので
セールスだけでは
結構難しいんですね
だから、決して
あなたが悪いわけではないんです
実は、
私が、SNSで発信を始めた当初も
そうでした💦
女性が起業で躓くところは
大体決まっているので
先手を打って
備えてほしい一心から
自分の伝えたい事ばかり💦
いやー。お恥ずかしい
そこで、
今回は、
私自身の反省を込めて
あなたには
私の失敗を乗り越えて
最速で効果を出して欲しいので
多くの
起業コンサルタントが
陥りがちな
7つの盲点について、
お伝えしたいと思います。
以下の点について
自己採点してみてください。
もし、新たな気づきがあったら
私もうれしいです。
(1)自分の強みを明確に説明
現在、多くのコンサルが
「起業全般のサポート」を
アピールしているので、
差が分かりづらいんです。
あなたの強みは何でしょう？
財務に強いのか、
マーケティングなのか、
人材育成なのか。
メンタルなのか
自分の強みを
1分以内で説明
または200字で書いてみてください
(2)理想のペルソナは具体的?
「女性起業家」でなく
年齢層は？
どの業界？
どの成長段階？
具体的な悩みは？
ペルソナを明確にした、
あなたからのメッセージを
待っている人がいますよ
家族やペットや旅行などの
発信があってもいいんです
でもその中に、
少しだけペルソナさんのことに
関連付ける記事も足してみて!
(3)ペルソナさんの本当の悩み
本当の悩みは
誰でも、すぐには
話してくれませんよね?
表面的な悩みと本質的な悩みも
案外異なるものなんです。
「集客ができない」
という悩みの裏に、
「自信が持てない」
「時間管理ができない」
といった本質的な問題が
隠れていることがあります。
私が多くの方の相談を受ける中で
気づいたのは
本当の悩みを
ご本人が気づいてないことも多い
ということなんです。
あなたが、
お客様の本当の悩みを理解し、
それに応えるサービスを
提供できたら
差別化できますよね
(4)あなたの成功事例を開示
「売上が3倍になりました」
といった抽象的な
成功事例ではなく
具体的なストーリーが
ペルソナさんの心に響くんです。
誰が、どんな状況のとき、
あなたのどんなアドバイスで、
どう変わったのか。
リアルな事例こそが、
あなたの信頼性を高め、
「あなたにお願いしたい」に
つながるんです。
(5)サービスの価値を明確に伝える
「起業のサポートをします」
ではなく、
「3ヶ月で月商30万円を
実現するために
"これ"と"これ"を一緒にして
つまづいた時は・・」
というように、
具体的に伝えてみて下さいね
お客様が得られる具体的な
メリットを明確に示せれば、
ぴったり合う方の目に留まります
(6)効果的なSNSマーケティング
SNSでの発信や
ブログ記事の内容は、
お客様にとって
本当に価値のあるものですか？
「いいね」は沢山貰えるのに、
実際の集客に繋がらないなら、
コンテンツの質を
見直すことも必要かも・・
(7)フォローは丁寧でしょうか？
一度問い合わせが
あったにも関わらず、
その後のフォローが不十分だと、
お客様を逃している
かもしれません
もったいないです!!
適切なタイミングで、
適切な方法でフォローすることが、
成約率を大きく左右します。
(8) 最後に：行動へ
いかがでしたか？
これらの点について、
心当たりがありましたか?
もし「ハッ」とするような
気づきがあったのであれば、
それはチャンスです。
集客に悩む
コンサルタントの多くが、
これらの盲点に気づいていません。
あなたが気づき、
行動を変えることができれば、
それが大きな差別化要因となり、
集客の突破口となるはずです。
もっと、
具体的にどう改善すれば
いいのか知りたい方
具体的で詳細な改善方法や、
実践的なテクニックについて、
これからの記事で
ご紹介していきますので
ご参考になさってくださいね。
あなたのビジネスを変える
ヒントが見つかることを願います。
もし、
一人では大変と思われたら
ご連絡くださいね
私は、あなたの事業が
10年後も続くように
全力でサポートさせていただきます。
＊ ＊ ＊
あなたの成功が
私の働き甲斐だから・・
©2024 松宮紀代|人生プランナー