◎事業を守る方法は、財務、戦略、
人材、危機管理、SNSを含む広報、
事業承継、情報、法人化…
そしてご自身の個人資産防衛や、
健康・親の介護で揺らがない体制
など、幅広くあります。
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介護や育児で矢面に立つ女性に
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人生プランナーの松宮紀代です。
さて、今回は、
共鳴や類似性を高めて
「ファーストアタック」で
心の鎧を解いて貰おう
と題してお届けします。
初めて会った人に抱く
この人は味方か
怪しくないか不信感を持つ、
危険か安心か
そう言った防御の心は
実は、
動物たちのような
牙や爪のない人間が
危険や怪しいものから
身を守る武器だったのです。
すごいですね。
その防衛本能は、
「現状維持バイアス」
ともいうらしいです。
これが、
事業の拡大を邪魔
することがあります。
大事な事は、
自分もそう思われている可能性が
あるという事。
だから、
ファーストアタックで、
それを払しょくすることが
大切なんですね
では、
どうやって払拭するか?
それが〇〇力
というものかもしれませんが。
なにを引き出すのか
と言う方が大事なので
まずはその話から。
最近は、
いきなり初対面で
自分の商品や
サービスを話す人は
まずいないと思うのですよね。
だけど、じゃあ
何を聞いて何を語るのか
これは案外迷いませんか?
相手の話を聞くと言えば
傾聴なんですが、
その時に、
「共鳴」または「類似性」を
早い時期に見つけるのが
ポイントなんです
同じことを伝えても、
「なんか、
初めて会った気がしない」
と言う風に感じて貰えたら、
次の展開に持って行っても
受け入れてもらいやすいんです。
最初の1分が勝負と言われています
同じように話を進めていっても、
最初の1分で、
この2つがあるとないとでは
雲泥の差になります。
「初めて会ったのに、
昔から知ってる気がする」
という感じがポイントなんです!!
なので、○○力みたいに
まとめるとしたら
答えとしては「発見力」や
「深掘り力」とか
「質問力」という感じでしょうか
ぜひ、
一度試してみて下さいね。
今回は
共鳴や類似性を高める
「ファーストアタック」
についてお伝えしました
本日もお読みいただき
ありがとうございました。
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