起業家と事業主の方の
事業と人生を守る
《人生プランナー》の松宮紀代です
* * * *
今回は、
月商7桁、という、
「結果」を「目的」
にしている起業家の方に、
事業には、
「目的」＋「事業計画」→「目標」→「結果」
という段階がある
というお話を、
起業塾のあり方も含めて
お話ししたいと思います。
多くの起業塾では、
・誰でも2ヶ月で月商7桁稼げます
・お家にいながら月商7桁が簡単に
・子供との時間もお金も作れる
と勧誘しています。
それが本当なら、
日本の税収はうなぎ上り
政府は笑いがとまならい
はずですよね?
なぜ
そうなっていないのでしょうか?
起業した人で
ビギナーズラックで
月収が勤務時代をはるかに超えた
という人は、もちろんいます
でも、
そのうちの何人が
・半年後
・1年後
・2年後
同じ様に売り上げを
続けているのでしょうか?
新しく起業したあなたは
SNSの色々な人のフォローを
しますよね?
その時
「あれっ? この人、
フォロワーいっぱいいるのに、
私がフォローした先々でいつも会う」
と思ったことはありませんか?
「この人、いつも偉そうなこと
言ってるのに
なんでこんなに必死でLINEや
メルマガを送ってくるの?」
と思ったことはなかったですか?
そうなんです。
実は、
「SNS起業したら、時間が自由になる
空いた時間で家族とゆっくりしたり
旅行やおいしいもの食べに行ける」
というのは、
半分本当で、半分嘘なんです。
では、何が本当かというと、
・通勤時間分は減らす事ができる
・満員の電車にも乗らなくて良い
・有給休暇を申請しなくても時間の
融通はきく
これらは、確かに主体的にはできます
では、
何が嘘かというと、
・認知されるまでの間は
時間なんか足りない
・毎日投稿しても、月7桁に
釣られたライバルが、毎日、
ごまんと誕生して熾烈な争いに
・毎日投稿する内容がなく、心身が
すり減る
・逆に売れだすと、
ますます時間がなくなる
・売上げを維持する為に、
必死でフォローまわり
ということになっていきます。
こんな生活って、優雅ですか?
私が某税理士に聞いた話では、
売れてる風を装う起業塾も多い
とか・・
そもそも、
リアルで
会社組織を立ち上げる人は
事業計画書や資金ぐりを
給付金なども視野に入れつつ
綿密に計算していきます。
でも、
起業家はそんなことをしませんよね。
売れてきて、
自分一人で手が回らなくなって
初めて、最初は、外注。
もっと売れると、
ようやく会社組織を
意識するわけです。
一般の企業とは、逆なんですよね。
だから、
「目標の7桁に行かない」となります。
「違う起業塾なら・・」と
起業塾ジプシーになり、
悪く言えば、いいカモに・・
そうならない為に、
ちょっと待ってください。
「目標」って、手段・方策ですよね。
手段が金額だけってどうですか?
A商品を月に◯個売って
B商品を□個売って、
月7桁ならまだわかりますが、
7桁にする為に
無理やり7桁の商品にする???
それ、
いつまで通用すると思いますか?
まず、
いつまでに、
誰をターゲットにして
どういう商品を、
どう売る為に、何をして、
売上目標(初年度、次年度)はどうするか
資金繰りのための借入はどうするか
返済方法、必要経費、単価✖︎人数、
人(採用)はどうするか、
営業・広報手段は?
と言ったおおよその計画と、
起業理念である
世の中なり、自分と関わる人を
自分が起業することで、どう変えたいのか
という部分。
その為に、自分は何をする、という起業目的。
起業目的に基づく分析
・その目的のライバルはいるのか?
・自分がライバルと差別化できる
ところはどこ(客層・価格・サービ
ス・経験等)なのか?
・これなら勝てそうと思うポイント
を見つけたら
・そのターゲットにアプローチする
最適な方法は?
・それらを《いつまでに、どの様な
方法で》するのか?
この《 》の中身が、目標になります
もちろん、
想定外のことも起こりますし、
一度で完璧に達成することは
難しいですよね。
そこで、
「スモールステップ」と言って、
「本来の目標」に到達するための
「小さな目標」をいくつか立てます。
そのスモールステッブを
トライ&エラーで、修正しながら
「本来の目標」が達成できる様に
していくのです。
本来の目標が、
ある程度達成できると、
事業計画を立てたときの
月商7桁の背中が見えてくる
という感じです。
これは、
事業計画書を作るときに
考える必要のある事柄を
起業家向きに少し変形して
お伝えしています。
実際には、
事業内容だけでなく
資金計画、収支計画も含めての
お金の計画も大切です
他にも、
マーケティングも必要ですし、
ブラッシュアップも必要です
場合によっては資金繰りも・・
どうでしょうか、
目標をある程度達成すると
見えてくるのが月商なんです。
「企業案件をいっぱい抱えてる」
という起業塾の言うことと
現実には、フォロー周りや
LINE発信されている現実も
冷静に見つめつつ、
堅実に少しずつ信用を
積み上げていきましょう。
まずは、
勤務時代のお給料を
超えるところから。
あなたの事業と人生、
まるっとお守りします
©️2023 松宮紀代 人生プランナー