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おはようございます。
不易流行という言葉をご存知ですか？
変えて良いもの、そうでないもの、しっかりと見定めていきたいですね。
まずUSPとは何でしょうか。
USP(Unique Selling Proposition:ユニーク セリング プロポジション)
あまり聞き慣れない言葉だと思いますが、マーケティング用語で、
「自社の製品・サービスが持つ独自の強み」
を表す用語です。
マーケティングとは究極はセリング(営業)を不要にする、という事を意味しますが、その中でもUSPは非常に重要な意味を持ちます。
あまりこういう事をいうとあれなのですが、森は超絶売れっ子コンサルタントです。
森はWebコースの売り上げで食っていると思われることも良くあるのですが、とんでもない。
もちろん柱の一つであり伸ばしていきたい領域ではありますが、全体に占める割合は大きくありません。
コンサルティング業務がほとんどであることをご理解頂ければと思います。
Webコースは森の中ではほぼボランティアです。
双方向のやりとりにかかっている労力を考えてみると、あの価格でできるはずがないことをどうかご理解頂ければと思います。
まれに「課金」とか目にしたりしますが、失笑ものです。
さすがに受講されている方で本気で課金と思っている方は少ないとは思うのですが笑
ということで本業であるコンサルティング部門ですが、もちろん全方位に強いわけではなく、尖った一定の層に受け入れられています。
それで十分です。
森の能力は一部の尖った方々のためにあるのであって、その他大勢のためにあるのではありません。
では、そんな森のUSPって何だと思いますか？
森独自の強みって何でしょうか？
ここで大切なことは「技術力」と一括りにしてはならないということです。
技術力とは何でしょうか？
職人の腕前ということであれば、技術力という表現の仕方は正しいと思います。
会社単位で有している特殊な工法や、特殊な製造方法、特殊な品質管理手法、等々は技術力という表現をしても良いと思います。
でも、1個人として見たときに技術力というのは何を意味するのでしょうか。
言い方は良くないと思いますが、所詮は歯車なのです。
会社という組織の一員で、会社の特殊な技術力を確保するための位置歯車なのですよね。
それは森も同様です。
全ての個人に言えると思います。
その中で資格を持っているとか、ノウハウがあるとか、この程度のものであれば、簡単にコピーが可能です。
コピーができる技術なんて技術とは言えません。
このように技術力と一括りで考えると、あなたの強みの部分は見えてこないでしょう。
もっともっと、世間一般で言われる技術力を細分化して、コピーが難しいものは何かを考えてみると良いと思います。
もし見当たらないということであれば、あなたの言う技術力はまやかしです。
次 に、全方位に有効な強みなんてありません。
このダイバーシティー著しい時代において、すべての人間を対象に強みを持つという事はおそらく不可能です。
もしそれが可能であったとしても、コストパフォーマンスが悪すぎます。
個人としての強みは、1点突破のみです。
全員に好かれる必要なんてひとかけらもありません。
あなたが評価される一定の層をあなたは把握しておく必要があります。
世の中には変に自己肯定感の高い方々がいます。
全能感に満ちた方々にとっては、なかなか理解しにくいところではあると思います。
そしてそういう方々の考える自分の強みというのは、大抵の場合間違っています。
一方で、自己肯定感の低すぎる方も少なくありません。
そのような方々は自分には強みがないと思いがちです。
でもそれも大抵の場合間違っています。
どこか必ず強い部分があるのです。
そこを掘り起こしていって伸ばすことができれば、あなたの社会的価値はさらに高まるでしょう。
このようにあなたにとってのUSPをしっかりと認識することで、これからのさらなる混沌化する社会で戦いやすくなります。
資格の取得等、見た目を向上させていく事はもちろんとして、加えて自らのUSPを把握し、伸ばしていく。
この両輪で進めていくことが良いのかなと思います。
ビジネスパーソンとして高みを目指すのであれば、その辺をしっかり認識しておく方が良いと思いますよ。
それでは本日も張り切ってまいりましょう。
本日もご安全に。
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この記事を書いた人
なにわの合格請負人 Masanobu Mori
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