お客さんから感謝され、家族から頼りにされる起業家になろう！

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31May
- 商品コンセプト：どう売るかを考えるための基本要素
  こんにちは、宇都宮真輔です。商品をどう販売するかを考えるにあたって重要なのが、商品のコンセプトを明確にすることです。今回ご紹介する記事では、商品を際立たせ、消費者に魅力的にアピールするためのコンセプトを構成する3つの要素について詳しく解説しています。ターゲットはどんな人か。お客さんの手に入るベネフィットは何か。競合との違いをいかに打ち出すか。これらの要素を理解し、明確にすることが、集客やセールスにおける効果的なメッセージを考える上での基礎となります。詳しくは、こちらをご覧ください。商品のコンセプトを固めるための３つの要素商品の販売方針を決めるときに、土台になるのが商品の“コンセプト”です。コンセプトが固まっていないと、お客さんにとってわかりづらい商品になってしまいます。今回は、商品のコンセプトを構成する３つの要素について説明します。sosakukobo.net営業トークが得意でない起業家のための集客・セールスの悩みをなくす各種ツール無料レポートをプレゼント中。詳細は下記をチェック！！↓↓↓
21May
- シンプルだけど効果的に成約率を上げる要素
  こんにちは、宇都宮真輔です。「今すぐお電話を！」「お申し込みはこちらをクリック」「今すぐ購入」このような、相手に行動をうながすメッセージを、マーケティング用語でCall to Action（略してCTA）と言います。何をしてほしいかを明確に示すことは、相手の行動を促進する効果があり、結果として成約率のアップにつながります。逆にCTAをハッキリと示していないと、ホームページや広告を見て興味を持った見込み客を取りこぼしてしまう可能性があります。CTAは非常にシンプルですが、効果的な役割を果たす要素と言えます。詳しくは、下記をクリックして解説記事をご確認ください。ＣＴＡ：申込みや問合せを増やすのに不可欠な要素ホームページの商品説明や広告で、意外に見過ごされていることがあります。それは、「相手にどんな動きをしてほしいのかをハッキリと伝えること」です。実はこれ、申し込んでくれるかどうかの分かれ目になるかもしれない大事な要素です。sosakukobo.net営業トークが得意でない起業家のための集客・セールスの悩みをなくす各種ツール無料レポートをプレゼント中。詳細は下記をチェック！！↓↓↓
11May
- セールスの心理戦略：感情と理屈
  こんにちは、宇都宮真輔です。セールスプロセスにおいては、感情を刺激する話と理屈の両方を、それぞれの役割にしたがって使うことが大切です。相手の感情を動かすだけのセールスや、逆に理屈っぽいだけのセールスでは効果的なセールスにはなりません。感情と理屈の適切な組み合わせが、お客さんに「ほしい」と思ってもらい、購入を決めてもらう鍵になります。詳細は、こちらの記事をご確認ください。｢感情｣と｢理屈｣。セールスで重視すべきなのはどっち？セールスマンには、相手の感情に訴える話し方をする人と、論理的な話し方をする人がいます。セールスで重視すべきは「感情」でしょうか？それとも「理屈」でしょうか？sosakukobo.net営業トークが得意でない起業家のための集客・セールスの悩みをなくす各種ツール無料レポートをプレゼント中。詳細は下記をチェック！！↓↓↓
01May
- 競合リサーチで見過ごしがちなポイント
  こんにちは、宇都宮真輔です。競合相手をリサーチして、自分の強みを把握することは集客やセールスのメッセージを考える上で大切です。ただ、競合先を把握する際には、一般に見過ごされがちなポイントがあります。それは、直接的な競合だけでなく、間接的な競合を把握することです。今回ご紹介する記事では、この「間接競合」について説明しています。詳しくは、こちらをご覧ください。競合先を正しく把握できていますか？仕事の競合先は、同じジャンルの商品をあつかっている先だけとは限りません。私が前職で販売していた住宅用太陽光発電にも、意外な競合先がありました。それが何かわかりますか？sosakukobo.net営業トークが得意でない起業家のための集客・セールスの悩みをなくす各種ツール無料レポートをプレゼント中。詳細は下記をチェック！！↓↓↓
07Apr
- 商品改善のカギ、お客様の不満を活用する
  こんにちは、宇都宮真輔です。お客様の声は、満足の声だけとは限りませんよね。でも、不満の声をもらったときには、それを商品の改善に活用することができます。ほとんどのお客さんは、不満があっても、わざわざ売り手に伝えることはありません。だまって他に乗りかえるだけです。それを考えると、不満の声というのはありがたいですよね。改善したことをお客さんに伝えれば、顧客を大切にしていると感じてもらえ、顧客満足にもつながります。お客様の声には、このような商品改善への活用以外にも、4つの活用方法があります。詳しくは、こちらの記事をご覧ください。お客様の声を活用しつくす５つの方法お客様の声を見込み客に見せれば、信用が高まります。でも、お客様の声の活用法は、それだけではありません。せっかくいただいた声を最大限に活用するために、５つの方法を紹介します。sosakukobo.net営業トークが得意でない起業家のための集客・セールスの悩みをなくす各種ツール無料レポートをプレゼント中。詳細は下記をチェック！！↓↓↓
28Mar
- お客様の声を集めるとき、コレを忘れていませんか？
  こんにちは、宇都宮真輔です。セールスの成功を手助けしてくれる武器の1つに、お客様の声があります。お客様の声というと、「どんな効果があったのか」「どんな成功をしたのか」といった使用後の感想を思い浮かべがち。でも、お客様の声が真に威力を発揮するには、それでは不十分です。そこに必要なのは、商品を使う前のこと。「どんな悩みを持っていたのか？」「どんな願望を持っていたのか？」ということです。お客様の声の中に、自分に近い悩みや願望を持っていた人を見つけたとき、その人は自分を重ね合わせてお客様の声を読んだり聞いたりします。そのときが、お客様の声が最も効果を発揮するときです。詳しくは、こちらの記事をご覧ください。お客様の声で、なぜ商品を使う前の状態も聞くべきなのか？お客様の声を集めるとき、商品を使っての”感想”や、出た”効果”だけを聞いていませんか？実は、それでは不十分。”商品を使う前の状態”も聞くことで、読み手に自分と重ねあわせて読んでもらうことができます。sosakukobo.net営業トークが得意でない起業家のための集客・セールスの悩みをなくす各種ツール無料レポートをプレゼント中。詳細は下記をチェック！！↓↓↓
18Mar
- 効果的な商品説明で売上アップ
  こんにちは、宇都宮真輔です。商品説明において、ベネフィットをしっかりと伝えることは、お客さんの購買意欲を引き出す上で決定的な要因です。単に商品の特徴を並べるのではなく、それがお客さんにどのような良い影響を与えるのかを強調することが重要です。今回ご紹介する記事では、お客さんが「ほしい」と思うような商品説明のコツを紹介します。ベネフィットを中心にした説明は、お客さんにとっての商品の価値を明確にします。詳しくは、こちらで確認していただけます。商品説明に不可欠な“ベネフィット”を見つけるための３ステップお客さんが商品を使うことで手に入れる「よいこと」。これをマーケティング用語で「ベネフィット」と言います。ベネフィットを伝えることは商品説明に不可欠なのですが、実は多くの売り手が自分の商品のベネフィットを意識できていません。sosakukobo.net営業トークが得意でない起業家のための集客・セールスの悩みをなくす各種ツール無料レポートをプレゼント中。詳細は下記をチェック！！↓↓↓
07Mar
- トークに自信がない起業家の売上の鍵：セミナー活用法
  こんにちは、宇都宮真輔です。今回は、起業して4ヶ月で20万円の売上しかあげられなかった起業家が、年間1500万円を達成した方法を紹介します。その鍵は「セミナー」の開催でした。トーク力に自信がなくても、セミナーは集客とセールスの強力なツールになります。セミナーを利用することで、あなたの商品・サービスに興味を持ってくれるお客さんを効率よく集め、販売へと繋げやすくなります。トーク力に自身がなくても、事前に準備した内容をそのまま伝えればOKです。オンラインセミナーの普及で、開催も容易になっています。ぜひ、この方法を試してみてください。詳しくは、こちらをご覧ください。4ヶ月間で売上20万だった起業家が年1500万稼ぎ出した方法私がセールスを教わった先生は、起業した当初、4ヶ月間であげられた売上は20万円がやっとでした。一時はアルバイトをすることも頭をよぎったそうです。でもその後、あることをやり始めたことで、年間で1,500万円の売上をあげ […]sosakukobo.net営業トークが得意でない起業家のための集客・セールスの悩みをなくす各種ツール無料レポートをプレゼント中。詳細は下記をチェック！！↓↓↓
12Feb
- 新規客を獲得するには不安の解消が必須です
  こんにちは、宇都宮真輔です。ビジネスにおいて新規客の獲得は必須です。でも、初めて商品・サービスを購入しようとしているお客さんは、さまざまな不安を感じています。その不安は、価格が高くなるほど、大きくなります。多くの起業家にとって、利益の柱となるメインの商品・サービスはそれなりの金額になると思います。そうだとすれば、新規客がいきなり購入するには、ハードルが高いということになります。そこで、新規客でも買いやすい、別の商品・サービスを用意することが新規客を獲得する有力な方法になります。新規客にメインの商品・サービスをいきなり勧めることには、その他にもデメリットがあります。詳しくは、こちらをご覧ください。メイン商品を売るのを頑張ってはいけない3つの理由起業家のあなたには、自分の知識や技術を駆使した「メインの商品・サービス」があると思います。でも、ちょっと待ってください。新規のお客さんにも、メイン商品を売ろうとしていませんか？もしあなたが新規客の獲得に苦労している […]sosakukobo.net営業トークが得意でない起業家のための集客・セールスの悩みをなくす各種ツール無料レポートをプレゼント中。詳細は下記をチェック！！↓↓↓
- 集客商品で新規客の購入のハードルを下げる
  こんにちは、宇都宮真輔です。新規顧客獲得はビジネスの大きな課題です。今回は、初めてのお客さんを迎えるための「集客商品」の活用法をご紹介します。あなたから初めて何かを買おうとするお客さんは、不安を抱えているもの。その不安を乗り越えてもらわなければ、あなたの顧客にはなってもらえません。この心理的ハードルは、「集客商品」を用意することで下げることが可能です。低価格で魅力的な集客商品は、新規客の興味を引きつけ、あなたからの初めての購入につながります。詳細は、こちらの記事で確認してください。新規客獲得のハードルを下げる「集客商品」とは？ビジネスをする中で最も難しいと言われるのが、「初めてのお客さんにお金を払ってもらうこと」です。一度入ったことがあるお店は入りやすいけど、初めてのお店は入りにくかったりしますよね。それと同じで、初めての相手から何かを買 […]sosakukobo.net営業トークが得意でない起業家のための集客・セールスの悩みをなくす各種ツール無料レポートをプレゼント中。詳細は下記をチェック！！↓↓↓
- クレームを避け成約率を高める鍵: 正確な顧客理解
  こんにちは、宇都宮真輔です。せっかく商品・サービスが売れても、購入後にクレームにつながってはたいへんですよね。ひとり起業家や小さな会社にとっては、時間と気力の大きなロスになります。今回ご紹介する記事では、購入後のクレームを避けるために気をつけるべきポイントについてお伝えしています。実はそのポイントは、単にクレームをなくすだけでなく、セールスの成約率を高める鍵でもあります。詳しくは、こちらをご覧ください。セールスを成功させたいなら事前にコレを確認しようお客さんが商品・サービスを買うのは、なぜでしょうか？それは、抱えている問題を解決するためです。飲み物を買うのは、のどの渇きをいやすため。美容院に行くのは、伸びてきた髪を短くするためだったり、結婚式などに出るときに恥 […]sosakukobo.net営業トークが得意でない起業家のための集客・セールスの悩みをなくす各種ツール無料レポートをプレゼント中。詳細は下記をチェック！！↓↓↓
- 個別相談を使って売上を伸ばす方法
  こんにちは、宇都宮真輔です。セールスに苦手意識を持っている起業家は多いですが、個別相談を取り入れることで、その課題を克服できます。個別相談では、お客さんの問題を深く理解した上で、その解決策として商品を提案できるので、納得感を持ってもらえます。売れなかった場合でも、次の機会へと繋げることが可能になります。こちらで詳しく説明していますので、ご確認ください。トークが苦手でも1対1のセールスで売れやすくなる秘策1対1のセールスが苦手、という人にオススメの方法があります。それは、「個別相談」に来てもらうようにすることです。個別相談の場を用意することで、商品・サービスの提案を受け入れてもらいやすくなり、売れやすくなります。こ […]sosakukobo.net営業トークが得意でない起業家のための集客・セールスの悩みをなくす各種ツール無料レポートをプレゼント中。詳細は下記をチェック！！↓↓↓
- セールストークの課題を解決する情報提供の効果
  こんにちは、宇都宮真輔です。トークが苦手な方が直面する課題を、情報提供を通じてどのように解決できるかを掘り下げていきます。情報提供は、顧客に価値をもたらし、関係構築のための強力なツールとなり得ます。事前に準備して情報を提供することで、トークが苦手な方でも見込み客とのコミュニケーションが改善され、セールスプロセスがスムーズに進みます。この方法は、特にトークが苦手な方にとって、セールスの成功率を高める効果的な手段です。詳しくは、こちらの記事で説明しています。営業トークの苦手をカバーする「情報提供」のメリットとは？トークが苦手な私は、会社員時代に営業をしていたとき、こんなもどかしい思いをすることがよくありました。相手の反応にうまく受け答えできず、「あそこは、こう答えればよかった｡」と後から思う。事前に説明の流れを考えておいても […]sosakukobo.net営業トークが得意でない起業家のための集客・セールスの悩みをなくす各種ツール無料レポートをプレゼント中。詳細は下記をチェック！！↓↓↓
- 専門家ポジションを確立してセールスを楽にする
  こんにちは、宇都宮真輔です。顧客に専門家として認識されることは、セールスにおいて極めて重要です。顧客が商品やサービスを購入するのは、何らかの問題を解決したいからです。あなたがその分野の専門知識を持ち、問題を解決できると思ってもらえれば、提案も聞いてもらいやすくなります。そのために効果的なのが、情報提供です。情報提供によってあなたの知識や技術を示すことで、その分野での専門家と思ってもらうことができます。さらには顧客の信頼も獲得できるので、セールスを楽にすることができます。詳しくは、こちらをご確認ください。苦手なセールスを楽にする2つの要素とは？今の時代、売上をあげたいと思ったら、商品・サービスの提案をするのではなく、まずは情報提供から始めるのが得策です。セールスが得意でない方なら、特にそう言えます。なぜなら、情報提供することで、セールスを楽にする2つの要素 […]sosakukobo.net営業トークが得意でない起業家のための集客・セールスの悩みをなくす各種ツール無料レポートをプレゼント中。詳細は下記をチェック！！↓↓↓