売上アップなんて実は誰にも出来ない。
ネット上は、売上アップのノウハウやら情報が
大量に飛び交ってます。
でも、よく考えてみて下さい。
売上アップなんて、実際には誰にでも出来ない事を。。。
アメリカでの有名なコンサルタントの
ジェイエイブラハムはこう言っています。
売上をアップする為の方法は、
●客数を増やす
●客単価をアップする
●購買頻度を増やす
この3種類しか方法はない、と言っています。
。。。
これは、下記のような公式でも考えられますね。
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売上 ＝ 客数 × 客単価 ×購買頻度
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つまり、
「売上がアップした」という事は、
客数、客単価、購買頻度のどれから増やした
ということに過ぎません。
これからもわかるように、
決して売上そのものをアップさせた事ではありません。
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売上アップを考える場合は、
やみくもに、
「どうやったら売上をアップするのだろう？」
と考えるのではなく、
「お客さんの数を増やすには？」
「客単価をアップさせるには？」
「購買頻度を増やすには？」
という的確な質問を投げかけるべきなのです。
こくすれば、具体的なアイデアが
思い浮かびやすくなると思いませんか？
つまり、売上をアップさせたい！と考えるならば、
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売上の構成要素を分解して、
その要素毎に何をするか考える
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こう考える事で、具体的に
何をすればよいかという解決策が
沸きやすくなります。
ただ、闇雲に売上アップをしなければ、
と漫然と考えるわけではなく、
上記の３つの要素に考えて、
あなたが今すぐ出来る事、
ここにフォーカスをして、打開策を考える事が
あなたの売上アップにつながる第一歩になると思います。