小さな工務店が勝ち残る物語！

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26Jan
- お客さんが思うこと！
  コンサルティング会社でない私たちが群馬・栃木・千葉・茨城県の小さな工務店が高収益ブランドビルダーになるお手伝いをします！こんにちは！地域工務店さんと共に歩む日本ビルダー支援機構の和田です2018年に入ってまだまだ好調の工務店さんが多いようですマイホーム建築を考えている方はどのような不安を持っているのでしょうか？こんなでーたがあります！やはり、こういったお客さんの心理に寄り添う相談相手になる必要があるのではないでしょうかその上でお客さんから選んで貰うにはこんなデータだありますので参考にしてください！インフルエンザが大流行しているようですので皆さん、体調にお気をつけくださいね地域工務店さんと共に歩む
24Jan
- 補助金制度の活用
  コンサルティング会社でない私たちが群馬・栃木・千葉・茨城県の小さな工務店が高収益ブランドビルダーになるお手伝いをします！こんにちは！地域の工務店さんと共に歩む日本ビルダー支援機構の和田です私の奥さんの恒例が年末ジャンボ宝くじの購入ですしかもまだ開封していません(＾～＾)夢の途中といったところでしょうか住宅にも幾つかの補助金制度でお金が貰えるものがあるのをご存知ですか？私たち日本ビルダー支援機構設立のきっかけになったのが、国土交通省の「地域型住宅グリーン化事業」です。これは、高性能住宅に対し100万円～165万円を補助してくれる制度です。皆さんがよく耳にするワードは「ZEH（ゼッチ）」かも知れませんが、こちらは経済産業省から出ているものですここら辺が少し分かりづらいですよね基本的には、ZEH（75万円）はハウスメーカーが優位で実際、予算の多くがハウスメーカーに分配されています。一方の地域型住宅グリーン化事業は、ハウスメーカーはエントリーできない地域の工務店向けの補助金制度です。平成27年度から3年間の取り組みなので今年の3月いっぱいで終了ですが、30年度予算が110億円で確定しているので、名前が変わるかもしれませんが、実質的には継続となります宝くじではありませんが、貰えたら嬉しいですよねお客さんも喜んでくれますよまだ取り組んでいない工務店さんに補助金の話をすると、大手建材メーカーの説明会に行ったけど話が難しくて・・・という方が非常に多いです。そんな方はぜひ・・・簡単に地域型住宅グリーン化事業について知りたい方はコチラへ分かりやすい資料が欲しい方はコチラへまたは「補助金が分かる資料が欲しいんですが・・・」とお電話ください。027‐386‐3348【お渡しできるもの】①地域型住宅グリーン化事業とは②国の省エネ住宅への取り組み③長期優良住宅冊子④認定低炭素住宅冊子⑤ゼロエネ住宅冊子これは分かりやすいと好評ですので試してみてください地域の工務店さん共に歩む
23Jan
- 雑誌集客（群馬県編）
  コンサルティング会社でない私たちが群馬・栃木・千葉・茨城県の小さな工務店が高収益ブランドビルダーになるお手伝いをします！こんにちは！日本ビルダー支援機構の和田です集客を考える上で住宅雑誌が大きな役割を担っています。特に、私の地元群馬県では他県に比べても有効とされています例えば、年間棟数を5棟のビルダーさんが今年は10棟にするぞという目標をたてた場合には単純に集客を2倍にすれば良いワケです！契約率はおおよそ2割として、【年間5棟】25組　×　0.2　＝　5組(集客）　（契約率）　　（契約数）　　　　　　　50組　×　0.2　＝　10組これを踏まえて、住宅雑誌をどのように活用していくのかを考えると良いと思います群馬県の住宅雑誌といえば・・・【SUUMO注文住宅】【IECOCORO】　　【群馬の家】　【チルチンびと】このほかに地域誌がありますが、代表するのは上記の4誌です！ではどの雑誌に掲載すれば良いのか今のままで良いのか確認したい方は・・・　　　コチラから・・・各誌の特徴を総まとめしたので有効に使ってください地域の工務店さんと共に歩む
18Jan
- 住宅の紹介営業とは・・・
  コンサルティング会社でない私たちが群馬・栃木・千葉・茨城県の小さな工務店が高収益ブランドビルダーになるお手伝いをします！こんにちは！地域の工務店さんと共に歩む日本ビルダー支援機構の和田です今後、住宅業界に限ったことではありませんが、集客の減少が進み経営を圧迫していきます当然、今までの集客法または、それ以外での工夫が必要となりますそこで・・・今、私の中でおすすめは、OB客さんからの紹介受注です。【紹介受注のメリット】①契約率が圧倒的に高い②集客コストがかからない③契約までが早く、競合にならないしかし、多くの工務店さんは10％程度中堅の分譲会社さんで年間1000棟の建築をしている会社さんでは、契約棟数の40％が紹介受注だといいます　建売でですよ凄いですよねということは、正しい取組みを継続すれば紹介受注率はあげられるということになります。今回、わたし頑張っちゃいました以前から興味があったので紹介営業についてまとめてみました。興味がある方はお問い合わせくださいお問い合わせはこちらからそんなことしたらクレームを拾っちゃうと思われる方には秘策も用意していますのでお楽しみに！今日、午前中に伺った年間100棟ビルダーの営業本部長さんにも喜んでいただきましたお忙しい中、本部長さんありがとうございました。皆さん、体調を崩している方が多いようなのでお気を付けください地域工務店さんと共に歩む
16Jan
- 住まいと健康
  コンサルティング会社でない私たちが、群馬・栃木・千葉・茨城県の小さな工務店が高収益ブランドビルダーになるお手伝いをします！こんにちは!地域の工務店さんと共に歩む日本ビルダー支援機構の和田です近年、マイホーム建築を考える方の約半数は、自然素材を取り入れたいと考えているようです。10年から15年前であればその自然素材の家というだけで差別化になったのですが、今は、どこの工務店さんでも取り入れている状態ですから、少し工夫をしなければなりません特に、地域工務店さんには有効なので集自社がどのように自然素材を取り入れるのかをはっきりさせる必要があります本気の自然素材であれば・・・その家に住んだら健康でいられるという根拠を明確にする必要があります。ニチアスさんが「住まいの断熱と健康」という題目で出しているものがあるので良かったら参考にしてみてくださいhttps://www.nichias.co.jp/research/technique/pdf/370/01.pdfこの時に気を付けて欲しいのが本気を目指すなら1階だけ自然素材というのは避けた方が良いでしょう！（せめて内覧会をするお家だけでも・・・）うちの会社は全部自然素材ではないという工務店さんでは、調和デザインが必要になってきますのでまずは、他社の施工事例を数多く見ることが大切です！無料携帯アプリでたくさんの施工事例があるので良かったら見てみてくださいこちらの場合には写真がとても大事になってきますので初めはプロのカメラマンに依頼した方が良いと思いますもう一度、自社の考え方を明確にし、お客さんにどのように見せるのか、そして、どうように伝えるのかをお客さん目線で考えてみては如何でしょう地域工務店さんと共に歩む
11Jan
- 小さな工務店が高収益ブランドビルダーになる方法　集客効率
  コンサルティング会社でない私たちが、群馬・栃木・千葉・茨城県の小さな工務店さんが高収益ブランドビルダーになるお手伝いをします！こんにちは！地域工務店さんと共に歩む日本ビルダー支援機構の和田です私は車の移動中に音楽をよく聞きます先日、友人からこれいいよ、と紹介されたのが携帯無料アプリの「Mix cloud」多種多様な音楽が無料で聴けますのでお勧めです集客を考えるたとき、少ない予算で数多くを・・・・これは皆さんが思う最終形態なのかもしれませんね！そこまで行くのには少し時間が必要ですが、そこに向けての取り組みなら今からでもできます！この塵も積もれば・・・があなたのブランドを作り上げてくれるのです集客方法として、雑誌掲載やポスティングなどを行ったとします。この場合、お客さんの次の行動はどうでしょうか？そう、お察しの通り、ホームページ（HP）で確認作業です。ということは、雑誌やポスティングとHPはデザイン性、内容の同一性が必要となります。雑誌にカッコいい写真を掲載してもHPがダサかったらお客さんは離脱します結構、このパターンの工務店さんが多い。もう一度、お客さん目線で自社のチラシやHPを見直してください。
10Jan
- 小さな工務店が高収益ブランドビルダーになる方法　集客数と契約数
  コンサルティング会社ではない私たちが、群馬・栃木・千葉・茨城県の小さな工務店さんが高収益ブランドビルダーになるお手伝いをします！こんにちは！地域の工務店さんと共に歩む日本ビルダー支援機構の和田です2018年がスタートして今年一年の目標をたてられた方も多いと思います。（決算月からかもしれないですが・・・）私の今までの経験では集客からの契約率はおおよそ20％です！例えば、去年の契約数5棟を今年は10棟にすると考えた場合には単純に下記のようになります【去年】集客数　25組　　　　　契約数　5件　　　　　　　　　↓↓【今年】集客数　50組　　　　　契約数　10件年間の集客を50組集めることが基準となります地域によって集客方法は多少異なってきますのでその特徴を把握できてくると無駄のない集客が可能となってきます
09Jan
- 小さな工務店が高収益ブランドビルダーになる方法　集客の心理
  コンサルティング会社でない私たちが、群馬・栃木・千葉・茨城県の小さな工務店さんが高収益ブランドビルダーになるお手伝いをします！こんにちは！地域工務店さんと共に歩む日本ビルダー支援機構の和田です昨日、地元の群馬にあるパワースポット榛名神社に久しぶりに行ってきました！榛名湖からも近く、社殿が大きな岩に囲まれ、参道には樹齢数百年と思われる樹木や滝があり、癒し効果バツグンです機会があれば是非一度行ってみてください！人を引き付けるって凄いことですね工務店経営でも集客できている会社さんは強いですもんね！伝説の広告マンと言われたロバート・コリアー氏の著書に「売ろうとする商品よりも、それを売ろうとする相手を理解しようとすることから始める」とあります。桟橋で釣りをしている2人の人物を想像しましょう！一人は釣り愛好家で最新の釣り道具を揃え、もう一人は少年で、木の枝に糸を吊るした釣り竿です。釣り愛好家はまったく釣れず、餌にも食いつかずイライラしています。一方の少年は次々と魚を釣り上げています。この差はいったい何だろうコリアーは、全ての原因は餌にあると言っています少年は、魚が食いつく餌を知っていたので、それを魚に与えただけ・・・工務店さんの集客方法として雑誌掲載・ポスティング・ホームページなどが有りますが、それを見た人をその気にさせる餌はなにか？あなたが提供しようと思っているものを、どうすればその餌に結び付けられるか？集客はとても大切なので次回もお話しさせていただきますね
05Jan
- 小さな工務店が高収益ブランドビルダーになる方法
  　あけましておめでとうございます　いよいよ、2018年がスタートしましたね！　日本ビルダー支援機構（株）の　和田です　毎年この時期になると去年の反省点を　繰り返さぬよう　新たな目標への一歩を踏み出そう・・・　　　という方も多いのではないでしょうか？（私もですが）　　でも・・・　何から始めればよいの？　どこを改善すればよいの　なんて毎年どこかで思いながら蓋をするように　歩みだしていく。　内心では不安でいっぱいのまま　　　今年は、その蓋をもう一度こじ開けて　答えを探してみましょう　2020年以降の景気低迷が迫る中では　今年が正念場です！　（私も含めてですが・・・）　私たちは、地域の小さな工務店さんに寄り添い、　地域で高収益があげられる、ブランドビルダーに　なるためのお手伝いをしています。　コンサルティング会社はちょっとという方でも　是非、ご覧になってください　私たちが行っているのは似て非なるものです！　　ホームページはこちらをどうぞ　コンサルティング会社でない私たちが、　群馬・栃木・千葉・茨城県の小さな工務店さんが　高収益ブランドビルダーになるお手伝いをします！