伝統工芸士 但野英芳さん（４４歳）
日本の文化、伝統、工芸を世界に広める。
第一回は江戸切子です。
江戸切子とは、江戸末期に江戸（現在の東京）で始まったカットグラス工法のガラス工芸・細工です。１９８５年に東京都の伝統工芸品に認定され、その後、２００２年には、経済産業大臣指定伝統工芸品にも認定されました。
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成功の転機についてもう少し詳しく教えてください。
転機は、２８歳の時です。切子職人になって６年が経過していました。初めての百貨店の催事で、１週間に４０万円の売り上げを記録しました。それまでは月に７、８万円程度の売り上げしかなかったので、その５倍の売り上げを１週間で達成したのです。それまで、いろいろとコンクールなどに出品して賞なども取っていたので、技術的には自信がありました。転期が訪れる１年前の２７歳の時には結婚もしていたのですが、しかし、自分の作品は一向に売れない。その間妻が生活を支えてくれていましたが、仕事もなく食べていけないので、本当にやめようかと思いました。
父が他界して４年。職人になって６年。その時、はじめて自分で一人前の職人になったと自覚しました。
江戸切子を取り巻くビジネスの環境について教えてください。
父が江戸切子の職人として活躍していた時代は、大きな問屋さんもあったので、そこについて賃加工で江戸切子を制作していればなんとか食べていける時代もありました。しかし、当時の大きな問屋も今ではあまり江戸切子には力を入れなくなってきています。HOYAもこの仕事から撤退しましたし、相模クリスタルも事業自体を縮小しています。
しかし、そういう状態にありながら、ほとんどの職人は賃加工で生計をたてているのです。江戸切子の組合には組合員が６０社くらいいますが、その７割は賃加工で生計を立てています。賃加工は問屋が仕事を発注してきますから、自分たちで販路を開拓する必要はありません。しかし、からずしも問屋からの依頼で切子を作るビジネスモデルは安定的とはいえないのです。工賃も安い。だいたい１つ作って２万円くらいしかならない。それでは月に制作できる数からしても、２、３０万程度の収入を得るくらいしかできません。
ただ、江戸切子職人は平均年齢がかなり高くなっていて、新しい販路を開拓しようとする意識も低い。 販路をもっている人は自分でそとに出ている。自分でデザインをして、自分で値段をつけられるような人は少数です。
組合には青年部があって、そこは二代目三代目で構成されていますが、彼らの意識は非常に高いです。２０件くらいありますが、彼らは問屋から仕事をもらおう、とういことは考えていない。つまり自分たちのデザインで販路を開拓していこうというバイタリティがある。
問屋も新しい下請けを作ろうとも思っていないようですが・・・。
但野さんの成功の転機となった、百貨店での催事について教えてください。
現在、百貨店での催事は年間１５回程度、出品します。
百貨店では２回出て数字を作れなければ残ってはいけません。次から声がかからなくなってしまいます。なので１回１回が真剣勝負なのです。当然、都内の本店あたりで開催される催事の方が集客も、またお客さんの要求も高いのですが、そこで結果が残せないと、地方の百貨店に除々に移行していくしかありません。そうなると当然売上的にも落ちていきます。
また、毎回新しいデザインを作っていかないと飽きられてしまいます。もちろん、同じような伝統的な定番のデザインもありますが、毎年出させていただいている百貨店では常に新デザインを求められるので、多くは作れませんが、２，３点は新しいデザインを発表します。しかし、デザインを考えるのは一番大変ですね。
一回の展示では１５０点くらいの作品を出品します。
催事と催事の間につくれるのは５、６０点程度。特に夏は催事が１週間おきとかに開催されるので、非常に多忙になります。切子は夏のイメージが強いので、百貨店の催事は夏によく呼ばれるのです。
なのでこれからの時期は非常に忙しくなりますね。
１日に制作できるのは、せいぜい２個くらいですが、この程度のペースで作らないと、お客さんの手の届く金額で提供できなくなってしまいます。
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【English】
Edo Kiriko
Mr. Hideyoshi Tadano (age 44), METI-designated traditional craftsperson
Introduction Japanese culture, tradition, and crafts to the world
Vol. 1 – Edo Kiriko
Edo
Kiriko is a glass craft in a form of glass cutting that founded in Edo
(now called Tokyo) at the end of Edo period. It was designated as
Traditional Crafts of Tokyo in 1985, and designated as Traditional
Crafts by the Minister for Economy, Trade and Industry in 2002.
Please tell us the details of your turning point to a success.
My turning point came when I was 28 years. 6 years passed since I became a craftsman of Kirko. At the department store event I participated in for the first time, I recorded sales of 400,000 yen a week. Until then, I had only sales of 70,000 yen or 80,000yen a month. I achieved fivefold sale in a week.
Since I had been already awarded some prizes in a various competitions, I had a self-confidence of my techniques. Though I got married at the age of 27, 1 year before the turning point, my works did not sell at all. During that period, my wife supported our life, but I had no job and hardly made a living. I seriously thought of terminating my business.
Four years passed since my father’s death, and six years passed since I started to work as a craftsman. Then I realized for the first time that I became a full-fledged craftsman by myself.
Please tell us the business environment surrounding Edo Kiriko
In the days when my father actively worked a craftsman of Edo Kiriko, some major wholesalers existed and a craftsman managed to live by producing Edo Kiriko in a form of piece-work under them. In these days, however, those major wholesalers do not focus on Edo Kiriko. Hoya Corporation withdrew from this business, and Sagami Chrystal shrinks its business operation.
In such circumstances, most of craftsmen make a living by piece-work. Association of Edo Kiriko consists of 60 member companies, and 70% out of them earn a living by piece-work. In the business of piece-work, wholesalers give out orders and a craftsman does not have to develop sales channels by oneself. However, the business model in which a craftsman produces Kiriko based on an order from a wholesaler is not necessarily stable. The wages are low. Approximate wage is 20,000 yen per one Edo Krio work. A craftsman can earn from 200,000 yen to 300,000 yen at most per month based on the number of works that can be produced in a month.
Craftsman of Edo Kiriko, whose average age is quite high, have low motivation to develop new sales channels. The craftsman who have a sales channels already go out. There are only a few craftsmen who can design and decide a price by themselves.
The Edo Kiriko Association has youth group that consists of second and third-generation craftsmen and their motivation is very high. There are 20 young members and they do not think of waiting for receiving orders from wholesalers. In other words, they have vitality to develop sales channels by utilizing their own design work. Wholesalers do not seem to consider finding new sub-contractors.
Please tell us a department event that was a turning point for you.
I participate in 15 times of department events per year. We cannot survive without recording sales numbers within two times. No chances for the next time. Just like fighting with real swords every time. An event held at the main office at the center of Tokyo gather more customers and such customers’ requirement level is higher. If we could not achieve good results in those events, we are forced to move to rural areas, where the sales would be inevitably decreased.
Unless we create new design, the customers are getting tired. Of course, there are traditional and standard designs, but the department event to which I submit my works every year always require new designs. I release two or three new designs at least and it is quite tough to develop a new design.
I submit 150 works to one event. I can produce 50 or 60 works at most between two events. I am extremely busy during summer because department events are held every two weeks. Kiriko has a strong image of summer and I am asked to join the events in summer. Thus, I will be very busy in coming summer season. I can produce two works at most in a day. I will not be able to supply the products at the affordable prices for the customers unless I produce the works in this level of pace.
〒136-0072東京都江東区大島7-30-16TEL/FAX 03-5609-8486