最近の私が感じること。

若い人に、仕事をする上でコミュニケーションってヤツ
は大切だぜ。

なんて、一生懸命説明するのだが、いざ、自分がそのコ
ミュニケーションを大切にしているかといえば疑問があ
る。

それは、仕事をするときいつも会社の人間同士でコミュ
ニケーションを大切に育んできたが、他所の会社の人と

のコミュニケーションは大切にしてこなかった。いやい
やお世辞や、その時々の美辞麗句をならべたてるが、そ

れはコミュニケーションではない。他所の会社の人とコ
ミュニケーションを取るときに大切であると思うのは、

どこまで話していいのか？会社の機密も含まれているの
で慎重に対応しなければいけない。でも、こんな上辺だ

けの付き合いで、本当に欲しい情報を引き出すことはで
きない。そもそも、社会人がビジネスで付き合うとはど

んな意味があるのか、まして、それが国際関係で世界を
相手にするならば尚更だ。

今から10年前であるが、香港からマカオ、そして中国の
深海へ行った。一緒に台湾出身の香港人で当時のお年は

50歳くらいだった。千葉大学を卒業された人で日本語は
ペラペラだった。リーさんとという人と一緒に仕事をす

る機会があった。当時の中国に仕事を依頼するめだかが、
条件がなかなか合わなかった。ホテルにもどりリーさん

と、彼らが出してきた条件を検討した。私は日本に比べ
れば十分に安いので、それでいいんじゃないかとリーさ

に自分の心を伝えた。するとリーさんは、よかった。あ
なたが、あの場でそんな表情を見せなかったので安心し

ました。もし、あそこであなたが、そんな表情をしてい
たら、明日、我々が契約しますとＯＫを出すと、さらに

値段は上がっていたでしょう。だから、ここはさらに10
％下げるように要求し、決着はこの金額でもＯＫとしま
しょう。

～んんんなるほど、国際ビジネスの醍醐味をリーさんか
ら教わった。日本人は自分達は優秀であると自負するが、

実は、ビジネスの世界ではそうでもない。リーさんいわ
く、日本の有名な商社マンでも直ぐ顔に出る人がいるし、

癖で見抜ける人もいると教わった。まさしくポーカーゲ
ームなのだ。

情報漏えい、企業コンプライアンス、サーベインス・オ
クスレー法（SOX法）など、法律で企業の情報を管理でき

る仕組みづくりを急いでいる。会計から何からだ。で、感
じるのだか、日本人の国際コミュニケーション能力ってど

んなレベルなの？他所の国から見た日本人ビジネスマンの
正体ってどんなんなの？？

日本人同士でも難しいこのコミュニケーション能力なのに、
どうなのよ。