営業の鉄則100訓 その他に仕事の鉄則100訓、部下育成の鉄則100訓等があります。 事務所内でリピートで聴いております。 聴きながらその熱さに興奮してきます。
いくつか紹介します。
販売なくして事業無し！プロ営業は企業の未来を左右するキーマンである。
なんとしても売ってみせる！買う気にさせる！必勝の信念を持て！
言い訳無用！プロ営業は流した汗の量ではなく、成し遂げた成果で評価される。
受注とは、「過去に打った手の結果」である。先を読み、先に手を打ち、成果を上げていけ。
満足とは量であり、感動とは質である、期待をはるかに超えて感動させてこそ、プロ、である。
営業の世界は人生の縮図だ！自分を鍛錬するのに営業ほど恵まれた環境はない。
困難に直面した時、堂々とぶつかるか、それとも逃げるか。それによって将来が決まる。
等等
あるメルマガでこうありました。
名詞にある社名と、肩書きを消してみてください。それでもあなたは今と同じだけ売ることが出来ますか？一人の人間としてお客様に受け入れられることができますか？とありました。私も肩書きで売るのだけはしたくないと思っております。それは営業マンとして、また商売人として自信の無さの現われだと思うからです。