私はほぼ毎日日報をチェックし各メンバーとミーティングしております。先日は朝から新人とお客様の書類回収等で外に出ておりましたので日報チェックが溜まります。商談は生き物ですから日報をチェックする前には各メンバーの営業状況は電話で把握しております。この時期は営業のプロセスマネジメントが非常に重要でここが結果に大きく影響するからです。また各メンバーのモチベーションも非常に重要です。 以前私は、マネジメントができる人材が欲しいと思っていましたがなかなかすぐ見つからないと途中で思い、今は育てようとしております。 同じ志、同じ考え方、でなければ能力が高くても組織として難しいと思うからです。 だから繰り返し、繰り返し、私の思い、考え方を伝えていかなけばならないと考えております。
経営者通信という雑誌に不況というのは「乱世」とありました。で、あれば世に名乗りを上げる絶好のチャンスでもあります。