100円のコーラを1000円で売る方法

100円のコーラを1000円で売る。

普通に聞いたら「詐欺？」って思いますが
これは、一般的に行われていることです。


値段重視の安売り店で買う１本100円の常温の缶コーラ。

一流ホテルで冷えたグラスとレモンがついて
銀のお盆に載せられて出てくる、
ちょうど飲み頃の温度に設定されたコーラ。

これらが同じ値段のはずがありませんよね？


「ものを売る」という時に商品そのものの価値だけでなく
『体験価値』を加えて販売すると、

１．他店と差別化できる
２．値段競争をしなくてよい

というメリットがあります。


自分の商品を、どのような人にどんなシチュエーションで
利用して欲しいか。そんな事を考えて
マーケティングしていくというのも大切なことなのです。


この本では、会計ソフトを開発している会社に勤める
強引が売りの営業レディが企画部へ移動し
マーケティングを学んでいくという、物語風のビジネス書になります。

小説風なので、ビジネス書初心者の方にも
読みやすくなっていますよ。

100円のコーラを1000円で売る方法 永井 孝尚 中経出版 2011-11-29 売り上げランキング : 323 Amazonで詳しく見る by G-Tools

夢をかなえるゾウ

ビジネスで成功するにはどうすればいいのか？

お金持ちになって、タワーマンションに住んだり
芸能人も来るような、華やかなパーティーを開いたり
そんな事ができるようになるには、何をすればいいのか？


やるぞ！と気合を入れてみたものの
また３日坊主で、もとの平凡な日常へ逆戻り。

そういう普通のサラリーマンが
大阪弁の風変わりなゾウの神様『ガネーシャ』の
１日１つの【誰にでもできる教え】をこなしていくことで
夢へ向かって前進していくお話です。


１つ１つの教えのエピソードが、非常に納得できるものであり、
神様らしからぬ『ガネーシャ』の言動に、毎回お腹を抱えて笑えます。


この本に出会ったことに、本当に感謝したくなるような
ビジネスだけでなく、人間としての本質を楽しく学べる
私にとっては珠玉の１冊です。


古い本ではありますが、一読の価値ありです。

夢をかなえるゾウ 水野 敬也 飛鳥新社 2007-08-11 売り上げランキング : 193 Amazonで詳しく見る by G-Tools

『物を売る』という事。

どんなビジネスにしても、『売る』という事が
基本になりますよね。

物を売る。サービスを売る。


私は若い頃、広告代理店でデザイナーとして務めていましたが
その頃は、紙媒体の広告を主に作っていて
（ちらしやポスター、新聞広告などですね）
とにかく、見栄えがよく美しいデザインを心がけていました。

広告代理店の仕事は、『広告媒体を作成する』ことなので
そのチラシやポスターが、販売促進につながっているかどうかなんて
考えたこともありませんでした。


『売る側』のことしか考えてないんですね。


「綺麗な広告を作ると物が売れるだろう」
というのは、完全に間違いです。

今は、WEBという新しい広告の手段がありますが
「綺麗なサイトを作れば、物は売れる」
というのは、これまた完全に間違いです。


イメージ先行の広告や媒体は、大企業が名前を売るために
行なっている広告の手段で、小さな会社や店舗などが
そこに手を出すと、お金だけがどんどん飛んでいき
効果は全くない。という恐ろしい状況になります。


お客様が何を求めているのか。
そもそもどういう人がターゲットなのか。
その商品を買う人は、どんな理由でそれを買うのか。

『買う人の目線』を理解して、それに対応する
広告作りが必要なのです。


代理店勤務の頃から20年近くたった今、
ようやくその感覚がわかってきた感じです。


『物を売る』というビジネスの基本。
魅せられています。