今日はビジネスの基本「購買動機」を、
箇条書きにまとめておきます。
これらを意識することで、
売上のチャンスが一気に増すことになります。
*物まね(有名人を真似たい)
*快適性、金銭、健康、特価品への願望
*愛
*罪悪感
*周囲の人から受ける圧力感(友達が皆ナイキのシューズをもっている)
*性能(性能のより良いものにアップデートしたい)
*羨み(隣の庭が大きくて羨ましい)
*美の追求
*外観
*所持することの誇り
*食欲
*社会的交流
*自己啓発
*拒絶に対する恐怖
*純粋な必要性
*社会意識(フォスターチャイルドなど)
*娯楽(カジノ等)
*利便性(場所、使い勝手)
*自己耽溺(麻薬、酒、女)
*価格に対する価値(が高い)
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