コンサルコラム更新！『“営業の練習”のススメ－その６～８－』

セミナー＆研修.netに、新規コンサルタントコラムを公開いたしました。
コンサルタント・吉井弘治による『“営業の練習”のススメ』です。

●その６

野球は、打者なら３割打てれば上々ですし、試合の勝率は、プロ野球の優勝チームでもせいぜい６割を超える程度のものです。つまり、それ以外は失敗している。つまり営業で大事なことも、失敗のつどゼロに戻ってしまうのでなく、積み上げるということ。仮に正しいことをやってもすべてがうまくいくとは限らないのが営業です。・・・

http://semi-ken.net/special/sales-training06.html


●その７

最近では多くのスポーツアスリートが、この体幹を鍛えるトレーニングを取り入れています。全身の筋肉を効率的に使うには、これを鍛えることがとても大切なのです。まさにこれは営業でも同じです。営業活動にもさまざまなフェーズや動作があるけれど、それも軸をしっかりさせてやらないと非効率かつ不安定になってしまいます。・・・

http://semi-ken.net/special/sales-training07.html


●その８

香川選手は、独創的な習慣、自分に対する決め事を作ることで、得点の確率を格段に高めていました。これこそが上の創意工夫の好事例と言えるでしょう。「パスを出したら、止まらずにゴール前に走り込む」ついでにこの考え方を是非、営業活動にも組み込みたいものです。・・・

http://semi-ken.net/special/sales-training08.html