コンサルコラム更新！『“営業の練習”のススメ』

セミナー＆研修.netに、新規コンサルタントコラムを公開いたしました。
コンサルタント・吉井弘治による『“営業の練習”のススメ』です。

●その３

営業のもっともよい練習方法は「素振り」です。と言っても少し分かり難いでしょうから説明します。野球の松井選手の言葉を借りれば、素振りは一言で言って「イメージを具現化するもの」となります。
それによってイメージと実際のギャップを確認しながら微調整を繰り返し、「これで大丈夫！」という自信を持ってバッターボックスに立つのです。・・・

http://semi-ken.net/special/sales-training03.html


●その４

では、上の「素振り」を組織で行う方法について紹介します。一つの方法は、よく売る業績のいい営業マンの考え方・やり方を組織で共有し浸透させる取組みです。しかし、業績のいい営業マンに単にネタを明かせと言っても、そう簡単にはいきません。当の営業マンには何のメリットもないからです。・・・

http://semi-ken.net/special/sales-training04.html


●その５

日本ハムファイターズの斎藤佑樹投手は、ある日のキャンプの練習で、一度ブルペンに入って投球した後、グラウンドに出て遠投し、その後再びブルペンに戻って投球したとのことでした。今まで私も知りませんでしたが、キャンプにおいてブルペンに一日に二度入るということは、通常の投手はあまりしないのだそうです。・・・

http://semi-ken.net/special/sales-training05.html