■□ ジャイロ エクスプレス □■【263号】 「価格で負けた！」
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■□ ジャイロ エクスプレス □■【263号】2010年10月26日(火)
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
☆★☆--------------------------------------------------------
元気な街、元気な会社を作るジャイロが、
成功する経営のコツを伝授します！
--------------------------------------------------------☆★☆
■━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━□
┃前┃［編集前記］渋谷雄大――売らない販促コンサルタント――
┣━┛ * 「価格で負けた！」 *
□━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
私は営業強化セミナーやコンサルティングを多数行なっておりますが、
その中で営業マンから飛び出す言葉のナンバー１は「価格面で負けた」です。
「価格で負けた」という言葉の裏には、
“価格以外は勝っていたハズだ”という裏の心理が働いています。
要は営業マンのプライドが守られる言葉なのです。
そして価格にフォーカスした時点で、
その営業マンは「成長が止まり」ます。
価格面は発注者が断る際、最も断りやすい文句のひとつです。
その言葉を鵜呑みにすれば、その裏に隠れている本当の理由がみえません。
本当の理由が見えなければ、改善策の全ては的外れとなります。
そして、的はずれな対策は結果につながりません。
そして最終的には、
「まだ価格が高すぎるのだ。もっと安くすれば…」
という結論に至ります。
多くの企業が「価格病」に掛かっています。
本当は価格で無い事は分かっているのに、受け入れることが出来ない。
最も自分のプライドが傷つかないのは
「価格で負けた」という理由だからです。
お互いにプライドを傷つけないのは「価格で負けた」。
そしてここにとどまっている限り、
品質アップ、営業力アップの実現はままなりません。
今週は茨城県→岡山県→沖縄県とセミナーでお伺いさせて頂きますが、
セミナーではこの具体的な打開策などをお話させて頂いております。
P.S.
いよいよ加古川でも第二回目の創業塾が始まります。
第一回目に引き続き、私も伺いますので、
お近くの方はぜひお寄りください。
http://semi-ken.net/b/archives/1170
《渋谷雄大の日常を追っかけろ！》
⇒（Blog）http://blog.livedoor.jp/kukkin/
⇒（Twitter）http://twitter.com/kukkin999
⇒（Facebook）http://www.facebook.com/kukkin999
《ジャイロ総合コンサルティングの公式Twitter！》
セミナー情報や研修情報、大木ヒロシの格言などをツイート！
⇒http://twitter.com/jairoconsulting
■━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━□
┃１┃［トピックス］
┣━┛ * 企業が求める人材評価スキルを学べる！アセッサー養成講座 *
□━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
大手企業の中間管理職以上を中心に、毎年30万人以上の方が
受講していると言われるヒューマン・アセスメント研修。
その研修の中で、人材評価を行う専門家をアセッサーと呼びます。
現在でも多くの大企業でヒューマン・アセスメント研修が求められています。
大企業だけでなく、人材を正しく評価し適切な人事を行ないたいという
中小企業も数多く見られます。
一方で、良質なアセッサーが不足しているという
クライアント企業からの声も多く聞かされます。
その状況を踏まえ、ジャイロ総合コンサルティングでは、
アセッサーを目指す人を応援するために、
アセッサー養成講座を開催致します。
アセッサー養成講座の説明会は、随時開催されています。
担当者が丁寧に説明いたしますので、
ジャイロにお気軽にお問い合わせください。
《アセッサーがよくわかる、特設ページ開設中！》
⇒http://semi-ken.net/assesser/kouza01.html
■━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━□
┃２┃［コンサルタントコラム］
┣━┛ * 人気コンサルタント直伝！経営改善のヒントが満載 *
□━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
●渋谷雄大氏『販売促進とは漫才である！』
販売促進とは全て漫才である。売り手はボケ。買い手はツッコミ。お客様の
ツッコミに応えることが販売促進の極意である。反応率の上がらない販促
ツールとは、お客様の無言のツッコミに気づかずに、自分の商品の良さを
売り込み続ける。これはKY（空気が読めない）型販促ツールと言えよう。
⇒http://jairo.co.jp/column/shibu-017.html
■━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━□
┃３┃［ジャイロのセミナー］
┣━┛ * 長年に渡るノウハウと実績をギュッと凝縮！各地の人気セミナー *
□━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
●10月28日～12月2日『夢をかなえる創業塾』【茨城県】
一歩踏み出せば実現する！創業成功の方程式を教えます！
⇒http://semi-ken.net/b/archives/918
●10月30日～11月21日『商売繁盛塾～儲かる会社に変身する！～』【広島県】
目からウロコの販促ノウハウを公開！
⇒http://semi-ken.net/b/archives/1073
●11月4日～12月16日『商売繁盛塾』【神奈川県】
７日間であなたのお店は必ず変わります！
⇒http://semi-ken.net/b/archives/1163
●11月6日～11月20日『営業・販売強化塾』【宮城県】
不況の今だからこそ儲かる会社に変える！
⇒http://semi-ken.net/b/archives/1019
●11月7日～11月21日『後継者育成塾』【岐阜県】
成功するにはワケがある！成功するビジネスモデルを作り出す！！
⇒http://semi-ken.net/b/archives/1051
●11月9日(火)『無料で儲ける販売促進術』【青森県】
無料ビジネス成功の仕組みの構造と考え方をしっかり学ぶ！
⇒http://semi-ken.net/b/archives/1138
●11月13日～12月11日『加古川商工会議所・創業塾』【兵庫県】
「繁盛する店」「儲かる店」のつくり方、教えます。
⇒http://semi-ken.net/b/archives/1170
●11月15日～12月9日『販売促進革新塾』【愛知県】
経営革新塾で会社は変わる！
⇒http://semi-ken.net/b/archives/1156
●11月16日～12月10日『販売促進革新塾』【群馬県】
自社の強みを整理し販売力の向上につなげる手法やツールを学ぶ。
⇒http://semi-ken.net/b/archives/1149
●11月19日～11月21日『あさひかわ商工会の経営革新塾』【北海道】
プロのコンサルタントによる少数精鋭・実践型講座！
⇒http://semi-ken.net/b/archives/1104
■━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━□
┃後┃［編集後記］山添俊一
┣━┛* 編集者の日常、あれやこれや *
□━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
最近、公園を散歩していると、トンボを見かけました。
そっかぁ。
もう秋なんですね。
秋の夜長と言いますが、
秋は落ち着いた季節で過ごしやすいですね。
ジャイロでは、今年も相変わらず繁盛しており、
各講師が毎日全国各地へ飛び交っております。
時おり会社で何人か揃うと、経営や営業、販促などを
みなさんで議論しています。
事務所にいるだけでも、勉強になります。
こんな秋もいいものです。
。。。
今日もメルマガをお読みいただき、ありがとうございました。
次回のメルマガもよろしくお願いいたします。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■□ ジャイロ エクスプレス □■【263号】2010年10月26日(火)
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
☆★☆--------------------------------------------------------
元気な街、元気な会社を作るジャイロが、
成功する経営のコツを伝授します！
--------------------------------------------------------☆★☆
■━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━□
┃前┃［編集前記］渋谷雄大――売らない販促コンサルタント――
┣━┛ * 「価格で負けた！」 *
□━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
私は営業強化セミナーやコンサルティングを多数行なっておりますが、
その中で営業マンから飛び出す言葉のナンバー１は「価格面で負けた」です。
「価格で負けた」という言葉の裏には、
“価格以外は勝っていたハズだ”という裏の心理が働いています。
要は営業マンのプライドが守られる言葉なのです。
そして価格にフォーカスした時点で、
その営業マンは「成長が止まり」ます。
価格面は発注者が断る際、最も断りやすい文句のひとつです。
その言葉を鵜呑みにすれば、その裏に隠れている本当の理由がみえません。
本当の理由が見えなければ、改善策の全ては的外れとなります。
そして、的はずれな対策は結果につながりません。
そして最終的には、
「まだ価格が高すぎるのだ。もっと安くすれば…」
という結論に至ります。
多くの企業が「価格病」に掛かっています。
本当は価格で無い事は分かっているのに、受け入れることが出来ない。
最も自分のプライドが傷つかないのは
「価格で負けた」という理由だからです。
お互いにプライドを傷つけないのは「価格で負けた」。
そしてここにとどまっている限り、
品質アップ、営業力アップの実現はままなりません。
今週は茨城県→岡山県→沖縄県とセミナーでお伺いさせて頂きますが、
セミナーではこの具体的な打開策などをお話させて頂いております。
P.S.
いよいよ加古川でも第二回目の創業塾が始まります。
第一回目に引き続き、私も伺いますので、
お近くの方はぜひお寄りください。
http://semi-ken.net/b/archives/1170
《渋谷雄大の日常を追っかけろ！》
⇒（Blog）http://blog.livedoor.jp/kukkin/
⇒（Twitter）http://twitter.com/kukkin999
⇒（Facebook）http://www.facebook.com/kukkin999
《ジャイロ総合コンサルティングの公式Twitter！》
セミナー情報や研修情報、大木ヒロシの格言などをツイート！
⇒http://twitter.com/jairoconsulting
■━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━□
┃１┃［トピックス］
┣━┛ * 企業が求める人材評価スキルを学べる！アセッサー養成講座 *
□━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
大手企業の中間管理職以上を中心に、毎年30万人以上の方が
受講していると言われるヒューマン・アセスメント研修。
その研修の中で、人材評価を行う専門家をアセッサーと呼びます。
現在でも多くの大企業でヒューマン・アセスメント研修が求められています。
大企業だけでなく、人材を正しく評価し適切な人事を行ないたいという
中小企業も数多く見られます。
一方で、良質なアセッサーが不足しているという
クライアント企業からの声も多く聞かされます。
その状況を踏まえ、ジャイロ総合コンサルティングでは、
アセッサーを目指す人を応援するために、
アセッサー養成講座を開催致します。
アセッサー養成講座の説明会は、随時開催されています。
担当者が丁寧に説明いたしますので、
ジャイロにお気軽にお問い合わせください。
《アセッサーがよくわかる、特設ページ開設中！》
⇒http://semi-ken.net/assesser/kouza01.html
■━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━□
┃２┃［コンサルタントコラム］
┣━┛ * 人気コンサルタント直伝！経営改善のヒントが満載 *
□━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
●渋谷雄大氏『販売促進とは漫才である！』
販売促進とは全て漫才である。売り手はボケ。買い手はツッコミ。お客様の
ツッコミに応えることが販売促進の極意である。反応率の上がらない販促
ツールとは、お客様の無言のツッコミに気づかずに、自分の商品の良さを
売り込み続ける。これはKY（空気が読めない）型販促ツールと言えよう。
⇒http://jairo.co.jp/column/shibu-017.html
■━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━□
┃３┃［ジャイロのセミナー］
┣━┛ * 長年に渡るノウハウと実績をギュッと凝縮！各地の人気セミナー *
□━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
●10月28日～12月2日『夢をかなえる創業塾』【茨城県】
一歩踏み出せば実現する！創業成功の方程式を教えます！
⇒http://semi-ken.net/b/archives/918
●10月30日～11月21日『商売繁盛塾～儲かる会社に変身する！～』【広島県】
目からウロコの販促ノウハウを公開！
⇒http://semi-ken.net/b/archives/1073
●11月4日～12月16日『商売繁盛塾』【神奈川県】
７日間であなたのお店は必ず変わります！
⇒http://semi-ken.net/b/archives/1163
●11月6日～11月20日『営業・販売強化塾』【宮城県】
不況の今だからこそ儲かる会社に変える！
⇒http://semi-ken.net/b/archives/1019
●11月7日～11月21日『後継者育成塾』【岐阜県】
成功するにはワケがある！成功するビジネスモデルを作り出す！！
⇒http://semi-ken.net/b/archives/1051
●11月9日(火)『無料で儲ける販売促進術』【青森県】
無料ビジネス成功の仕組みの構造と考え方をしっかり学ぶ！
⇒http://semi-ken.net/b/archives/1138
●11月13日～12月11日『加古川商工会議所・創業塾』【兵庫県】
「繁盛する店」「儲かる店」のつくり方、教えます。
⇒http://semi-ken.net/b/archives/1170
●11月15日～12月9日『販売促進革新塾』【愛知県】
経営革新塾で会社は変わる！
⇒http://semi-ken.net/b/archives/1156
●11月16日～12月10日『販売促進革新塾』【群馬県】
自社の強みを整理し販売力の向上につなげる手法やツールを学ぶ。
⇒http://semi-ken.net/b/archives/1149
●11月19日～11月21日『あさひかわ商工会の経営革新塾』【北海道】
プロのコンサルタントによる少数精鋭・実践型講座！
⇒http://semi-ken.net/b/archives/1104
■━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━□
┃後┃［編集後記］山添俊一
┣━┛* 編集者の日常、あれやこれや *
□━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
最近、公園を散歩していると、トンボを見かけました。
そっかぁ。
もう秋なんですね。
秋の夜長と言いますが、
秋は落ち着いた季節で過ごしやすいですね。
ジャイロでは、今年も相変わらず繁盛しており、
各講師が毎日全国各地へ飛び交っております。
時おり会社で何人か揃うと、経営や営業、販促などを
みなさんで議論しています。
事務所にいるだけでも、勉強になります。
こんな秋もいいものです。
。。。
今日もメルマガをお読みいただき、ありがとうございました。
次回のメルマガもよろしくお願いいたします。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━